يواتاك — مُصنِّع لمعدات عسكرية، بدأ عمله بعد الغزو الشامل. خلال عام ونصف، قامت الشركة بتأسيس وتوسيع الإنتاج، وتتمتع منتجاتها بطلب كبير. تواصلت "خوشوب" مع الشريك المؤسس لـ UATAC سيرجي فينيك. وقد تحدث عن خصائص المعدات العسكرية، وتشكيل الإنتاج، والصعوبات في الترويج في هذا القطاع، وخطط المستقبل.
مما بدأت كل شيء
تحدث عن نفسك، لماذا اهتممت بالمعدات العسكرية؟
أنا في 38 من عمري، وعلى مدى السنوات الـ 18 الماضية كنت أمارس ألعابًا تكتيكية أو شبه عسكرية متنوعة. بدأنا بلعبة البينت بول، وشاركنا في الاتحاد، وحققنا مراكز متقدمة في مسابقات أوكرانيا. ثم انتقلنا إلى لعبة الاسترايكبول - وهي أكثر ارتباطًا بالجانب العسكري، وحققنا هناك أيضًا نجاحات كبيرة. الآن لدينا عدة قنوات على يوتيوب تتعلق بهذه المواضيع. واحدة من قنواتنا الخاصة بالاسترايكبول هي من بين أفضل 10 قنوات في العالم من حيث الشعبية في هذه الفئة. مع وجود هذا الشغف، تعمقنا أكثر في المواضيع العملية والمعدات - كيف تعمل، وما يجب أن تكون عليه، وما هي التجهيزات المناسبة.
متى فكرت في إنتاجك الخاص؟
قبل بداية الحرب الشاملة، لم تكن لدينا أفكار لبدء إنتاجنا الخاص. كان لدينا فقط خبرتنا. بعد 24 فبراير 2022، ذهب العديد من أصدقائنا إلى الحرب ورأينا حينها أن هناك حاجة كبيرة لمعدات قوية. بالطبع، لا يمكن مقارنة زي التدريب، حتى تلك التي كانت لدينا، وزي العمليات القتالية النشطة. زي التدريب في الحرب الحقيقية يكفي لعدة أسابيع. لذلك، أدركنا أن هناك حاجة معينة وهناك عدد قليل من الشركات المصنعة التي تلبي هذه الحاجة.
ما كانت الخطوات الأولى في طريق إطلاق الإنتاج؟
في الشهر الأول، حاولنا شراء بعض المنتجات وإدخالها من الولايات المتحدة ودول أخرى، لكننا أدركنا أن هذا ليس فعالًا جدًا، حيث كانت هناك العديد من المشاكل في اللوجستيات. والأهم من ذلك، أن هذا النهج لم يحل الطلب العالمي للعسكريين هنا والآن. ثم التقينا بصديقي، الذي يمتلك مصنعًا كبيرًا موجودًا منذ فترة طويلة. كانوا يعملون في خياطة الزي العسكري عالي الجودة لشركات مختلفة، لكن لم يكن لديهم علامة تجارية خاصة بهم. قررنا القيام بتعاون من هذا النوع، حيث دخلنا أنا وصديقي الآخر كخبراء ومختبرين، بينما كان أنطون وفريقه كإنتاج وتطوير.
بدأنا العمل في حوالي أبريل 2022. في البداية ناقشنا ما يجب أن نركز عليه وما يجب أن نضعه في الاعتبار - وهو التحمل والعملية. لكن العملية تتحدد في الواقع القتالي. يمكن القول إن التطورات التي لدينا اليوم تختلف كثيرًا عن تلك التي كانت لدينا في البداية. نحن مدينون بذلك للجيش. لقد فهموا ما هو مطلوب، وما هي المتطلبات التي يضعونها أمام الزي العسكري، وعلى مدى عامين من الحرب الشاملة، حسّنوا فهمهم.
قبل إصدار الدفعة الأولى في يونيو 2022، قمنا بإجراء بحث شامل. حددنا ما يجب أن يتضمنه الطقم - ما هي السراويل، كيف يجب أن تكون السترة، وما إلى ذلك. استندنا إلى عدة علامات تجارية رائدة كانت تعجبنا، وكنا نفهم ما هي ميزتها. في ذلك الوقت، كانت فريقنا صغيرًا - أنا، رئيس التطوير أنطون، المصمم، مدير الإنتاج والمحاسب. 5 أشخاص وورشة إنتاج تضم 12 خياطة. لم تكن هذه وظيفة بدوام كامل للخياطات، لأنه في بداية تطوير المفهوم كنا نقدم الطلبات، ثم بدأنا في زيادة الحجم.
عن الدفعات الأولى، وصعوبات الإنتاج، والتطور
ما هي الدفعة الأولى؟
الدفعة الأولى - 100 مجموعة. هذه 100 بنطال، 100 سترة، 100 جاكيت. لقد نفدت بسرعة كبيرة. قمنا ببيعها، وبدأنا في تلقي التعليقات بعد 1.5-2 أسبوع. مع وجود دورة إنتاج تستغرق حوالي 1.5-2 شهر، قمنا بدمج التعليقات في إنتاج الدفعة الجديدة. تصل التعليقات لدينا إلى قسم التطوير، إلى الفنيين. لقد قاموا بتوثيقها وكل دورة تالية كانت تحصل على تحسينات.
هل كانت هناك صعوبات في المراحل الأولى من الإنتاج؟
عندما بدأنا، واجه جميع المصنعين مشكلة عدم وجود مواد خام عالية الجودة في ذلك الوقت أو كان من الصعب جدًا العثور عليها. كان ذلك في الشهر الرابع من الحرب الشاملة. كان من الصعب حقًا العثور على مواد خام جيدة سواء في أوكرانيا أو في الخارج. تم شراء الكثير من قبل الأوكرانيين وتلك الشركات التي كانت تزود السلع إلى أوكرانيا. كان عدوّنا لديه الكثير من الوقت للاستعداد، لذلك كان السوق الضخم للموردين الصينيين يعمل بكميات كبيرة في روسيا.
في البداية كان الأمر صعبًا جدًا. بدأنا في تجميع النماذج الأولى من أفضل ما كان لدينا في ذلك الوقت، وواجهنا أولى المشاكل. كانت المنتجات تبدو رائعة، لكننا كنا نسعى لجعلها أكثر متانة، وأكثر توافقًا مع المتطلبات. لذلك أسسنا قسم التوريد الخاص بنا، وزدنا قاعدة اتصالاتنا وتولينا بنفسنا عمليات التوريد من الخارج. على سبيل المثال، YKK - سحابات يابانية، Velcro - لاصقات الملابس التي يستخدمها الجميع، كما بدأنا أيضًا في شراء الكوردورا. الكوردورا هي نوع من الأقمشة، نايلون كثيف جدًا، لكنها أيضًا الشركة المصنعة مباشرة ونحن نشتري المادة من الشركة المصنعة الأصلية. كان من المهم جدًا بالنسبة لنا أن يكون كل عنصر نستخدمه هو الأفضل.
كيف تستمرون الآن في تحسين المنتجات الموجودة بالفعل؟
الآن نحن نتلقى باستمرار تعليقات ونحاول دمجها - هذه جزء لا يتجزأ من الإنتاج. على سبيل المثال، كانت السراويل لديها خمس تحديثات، وكذلك الأحذية. نحن نعتبر أن هذا مهم جداً في قطاعنا. في الحرب لا يوجد شيء ثابت ودائم - هناك بيئة ديناميكية. الحرب التي كانت في فبراير ومارس 2022 ليست مثل تلك التي تحدث اليوم. تتغير المتطلبات أمام المقاتلين، مما يعني أن المعدات تتغير أيضاً.
في البداية لم يفهم الجميع ما هي الاحتياجات وما هي ليست كذلك. يحصل الجنود الجدد على مجموعة أساسية من الزي الرسمي من القوات المسلحة الأوكرانية. بالنسبة للبعض، هذا يكفي تمامًا، مثل أولئك الذين لا يشاركون في المعارك. بينما تنمو احتياجات الآخرين مع مرور الوقت. يمكن مقارنة ذلك بالرياضة الاحترافية، حيث تلعب المعدات دورًا كبيرًا. يجب أن تساعد المعدات في الجبهة، وليس أن تشتت الانتباه عن تنفيذ المهام القتالية.
عن التشكيلة وخصائصها
هل توجد في منتجاتكم فكرة أو مفهوم خاص؟
لقد اخترنا على الفور المفهوم الذي ينص على أننا نصنع منتجًا عالي الجودة حقًا. لم نرغب في أن نكون علامة تجارية رخيصة ومتاحة بأقصى حد أو علامة تجارية متوسطة. هدفنا هو إنتاج منتج من الطراز الأول. شريحتنا هي الملابس العسكرية عالية الجودة، المخصصة لقوات العمليات الخاصة وقوات الاقتحام. هذه فئة ضيقة، لكن هؤلاء هم الأشخاص الذين يفهمون أكثر ما يتوقعونه من الزي الرسمي، وكيف يجب أن يكون.
هل تستخدمون أي معايير معترف بها أو قمتم بتطوير معايير خاصة بكم؟
إذا تحدثنا عن المعايير الغربية للزي الرسمي في الوقت الحاضر - فإن هناك مفهومًا متعدد الطبقات للملابس في قوات الناتو يتكون من 7 طبقات. هذه فكرة تم تشكيلها على مستوى العالم، وهي الأكثر ملاءمة في الوقت الحالي. عندما يتلقى العسكري مهمة معينة - يحصل على التفاصيل والتعليمات حول الملابس التي يجب أن يأخذها معه من المجموعة التي تم تزويده بها. نحن نعمل أيضًا وفقًا لهذا المفهوم.
تحدث عن الفروق الدقيقة والتفاصيل التي تجسدت في منتجاتك؟
أولاً وقبل كل شيء، لا نريد تكرار ما هو موجود بالفعل، إذا لم يكن هناك حاجة قوية لذلك الآن. يجب أن تجمع منتجاتنا بين جميع التطورات الحديثة التي توجد بالفعل. على سبيل المثال، جاكيتنا الشتوي Apex، الذي يستخدم تقنية Climashield، يزن 900 جرام. سيعمل حتى -15 درجة ويشعر وكأنه جاكيت رياضي عادي. هذه التقنية هي الآن الأفضل في الجيش الأمريكي، لكنها غير موجودة لدى المنتجين الأوكرانيين لأنها باهظة الثمن. المعادل الحراري الذي تنتجه يصل إلى 7 أضعاف من حشوة السنتيبون. بعبارة أخرى، 1 سم من سماكة Climashield يعادل 7 سم من السنتيبون.
مثال آخر: عادةً ما تكون اللصاقة للشعارات على السترات العسكرية مصنوعة من مادة تتلألأ في جهاز الرؤية الليلية. تقريبًا لا يقوم أي مصنع بعمل لصاقة فوقها من نفس القماش مثل السترة لإخفاء هذه اللصاقة. نحن من أوائل الذين بدأوا في القيام بذلك من بين العلامات التجارية الأوكرانية. ليس لدينا سترة بدون لصاقات. تفصيل صغير، لكنه يمكن أن ينقذ حياة.
عن التغييرات في الإنتاج والتوسع
كم زاد حجم الفريق خلال فترة العمل؟
على مدار عام ونصف، نمت فريقنا ليصل إلى 16 عاملاً و50 خياطة. لفترة من الوقت، كنا نضاعف حجم الفريق وحجم المبيعات والإنتاج كل شهرين. هذا القطاع بشكل عام منذ بداية الحرب الشاملة نما بمقدار 10 مرات، ويستمر في النمو.
ما هي دورة الإنتاج الحالية؟ كم من الوقت تستغرق؟
أي إنتاج كبير يتكون من تطوير النماذج، وطلب القماش. قد تكون لديك فكرة، ولكن عندما تحصل على القماش - يمكن أن يجلب تغييرات خاصة به. الأمر لا يتعلق بالمظهر الخارجي، بل بخصائص القماش. أي كيف يعمل في منتج معين، هل يتمدد، هل هو مريح، هل لا يشتعل وهكذا.
في البداية كانت هذه المرحلة تستغرق شهرين، ولكن الآن أصبحت حوالي ستة أشهر. نحن الآن، في بداية العام، نكمل تخطيط الملابس الصيفية وننهي إنتاج الملابس الشتوية التي خططنا لها لهذا الموسم. نحن نقيس الإنتاج بالثواني - 23000 ثانية، على سبيل المثال، تُستغرق لصنع بنطال واحد. هيكل إنتاجنا هو هيكل خطي، أي أن كل شخص يقوم بدوره وينقل العمل إلى الشخص التالي. كل خياطة لا تقوم فقط بالخياطة، بل تتحقق أيضًا من المرحلة السابقة. الجودة ومتطلبات الجودة لدينا عالية جدًا.
هل لديك أي متطلبات خاصة للجودة؟
لدينا مفهوم معين: إذا حدث شيء ما للمنتج خلال الشهر الأول - نقوم بإصلاحه مجانًا أو استبداله. ساعدتنا هذه الفكرة في البداية على الحصول على تعليقات من الناس، واستعادة الشكل، ورؤية - أين وأي نوع من الأضرار حدث. بعد ذلك، نقوم بتحديث المنتج والتكنولوجيا، حتى لا يتكرر ذلك.
نحن نفهم أن الشكل المتوسط يمكن أن يستمر لعدة أسابيع، بينما يجب أن يستمر لدينا لمدة لا تقل عن 3-6 أشهر دون أي عيب. نحن واثقون من أن شكلنا لا يمكن أن يتمزق بسهولة. نحن نتواصل مباشرة مع الأقسام التي نقدم لها الشكل وننتظر التعليقات.
بفضل مفهومنا، تمكنا من تشكيل العلاقة الصحيحة مع العلامة التجارية. عملاؤنا لا يترددون في الكتابة لنا وإخبارنا بما هو غير صحيح. نحن نفهم أن لدينا هيكل مبيعات خاص. مشترياتنا - هم ليسوا مشترين بالمعنى الحرفي. هم مستخدمون. الآن، لدينا تقريبًا لا عوائد - من 1000 عملية بيع قد يكون هناك عائدين.
ما هو حجم الإنتاج الحالي؟
خلال عام 2023، أنتجنا حوالي 3500 مجموعة.
عن عمل قنوات البيع
متى بدأت أولى المبيعات؟
لقد أردنا البدء في البيع بسرعة ودون عوائق، لذلك بدأنا مع OLX. نظرًا لأن الطلب كان هائلًا - فقد نجح الأمر وبعنا كل الدفعة في غضون أسبوعين. كانت OLX هي المنصة الوحيدة التي قمنا بالبيع من خلالها. في نهاية الشهر الثاني من العمل، كان لدينا أول موقع إلكتروني خاص بنا، ثم - Prom و Zakupka. كانت هذه هي القنوات التي كانت لدينا حتى نهاية عام 2022. بحلول نهاية العام، كانت Zakupka تجلب لنا حتى 10% من الطلبات، وProm - 20%، وOLX - 70%.
كيف تغيرت قنوات البيع الآن؟
في بداية عام 2023 بدأنا في توسيع قنوات البيع. ظهرت في إيبسنتير، وزوزيتكا، ومتاجر وشبكات مختلفة، وعملنا على اتجاه B2B. في ذلك الوقت بدأ OLX في التراجع وهناك تفسير لذلك. في السابق، كانت الأمور تسير بشكل جيد هناك، لأنه في بداية الغزو الشامل كانت هناك حاجة كبيرة وكان الناس يبحثون عن الضروريات في كل مكان ممكن. لم يكن يهم معظم الناس - سواء كانت مستعملة أو جديدة. في أوكرانيا، يعرف الجميع ما هو OLX وكان ذلك يعمل. ولكن بمجرد أن انخفض الطلب قليلاً، بدأ OLX في التراجع في المبيعات بالنسبة لنا. حتى يومنا هذا، ليس لدينا OLX في هيكل المبيعات. موقعنا على خوروشوب يمثل حوالي 60% من الطلبات، ثم - زاكوبكا، التي لم تكن تجلب شيئًا في البداية، لكنها الآن تعمل بشكل جيد بالنسبة لنا.
لماذا اخترت هوروشوب لإنشاء متجر على الإنترنت؟
سمعنا عنه، وتعرفنا على المنصة. رأيت أنه موجود في معظم المتاجر التي قضيت فيها وقتًا في دراسة المجال. قبل ذلك كان لدينا موقع مكتوب يدويًا، ولم يكن لدينا الكثير من التكاملات المفيدة التي كنا بحاجة إليها.
هل لديك متجر فعلي بالإضافة إلى المتجر الإلكتروني؟
لدينا متجر صغير غير متصل بالإنترنت، يقع في المكتب ويعمل كمعرض. لا يمكن الوصول إليه بسهولة، لأن الناس من الشارع لن يشتروا الزي العسكري من الفئة الممتازة. لكن المعرض يحقق نتائج جيدة.
كما أن شكلنا متوفر في الشبكات والمتاجر التقليدية، لكن هناك لا يوجد مستشارونا الذين يمكنهم التحدث عن جميع المزايا. لذلك، كان هدفنا من صالة العرض هو اختبار الفرضية - هل سيأتي الناس لتجربة الملابس وشرائها. ونتيجة لذلك، فإن 2 من 10 عملاء فقط لا يشترون شيئًا، بينما الآخرون - على الأقل يشترون السراويل، ونصفهم - يشترون مجموعات من الملابس الصيفية والشتوية في آن واحد. بعبارة أخرى، كل شيء يعتمد على الاستشارة الصحيحة للعميل.
عن مشاكل تسويق المنتجات العسكرية
ما مدى صعوبة الترويج والإعلان في مجالك؟
كان جوجل في بداية الحرب الشاملة لا يعمل بشكل جيد. توقفت دعم أوكرانيا عن العمل، وكانت جميع الردود نمطية. أصبح من شبه المستحيل حل المشاكل. كانت الحسابات الإعلانية الجديدة تُحظر على الفور.
تسوق جوجل لقطاع العسكري هو جحيم حقًا. كانت لدينا أربع محاولات لإطلاق إعلانات المنتجات ولم تنجح أي منها. جربنا ذلك بأنفسنا ومع وكالات مختلفة. الإعلان السياقي يعمل، ولكن بمجرد أن نبدأ في تسوق جوجل - في اليوم التالي نتلقى حظرًا. حتى مع وكالات مؤهلة جدًا لم نتمكن من الخروج.
كان لدى OLX أيضًا قصة شخصية. في بداية الغزو الشامل، كانت السلطات قد اتفقت مع OLX على حظر نشر الإعلانات التي تحتوي على الكلمات الرئيسية "بيكسل". نظرًا لأن 90% من السلع بلون البيكسل هي ملك للقوات المسلحة الأوكرانية، فقد تم ذلك لمنع المضاربة. كان لدينا لون M14 أو بيكسل في التشكيلة وكنا نتلقى أيضًا حظرًا على النشر. كان علينا تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات لدعم OLX، وشرح أننا منتجون، لكن لم نتمكن من الترويج بلون M14 على OLX.
كيف تسير الأمور مع Google Shopping لدى الآخرين في مجالك؟
نحن أحيانًا نرى كيف تُباع منتجاتنا عبر Google Shopping في المتاجر الشريكة. لكنهم كانوا يمتلكون ما لا نملكه - حسابًا كان موجودًا قبل بداية عام 2022 ومنتجات تم الموافقة عليها في وقت سابق. في الحسابات القديمة في قطاعنا، يعمل Google Shopping.
هل جربتم أي قنوات أخرى؟
لقد جربنا خيارات مختلفة للترويج. لم تنجح جميعها. على سبيل المثال، اشترينا لافتات على OLX. كانت هناك فرصة مثيرة لإنشاء قمع حسب الموقع الجغرافي والاهتمامات. في النهاية، حصلنا على 1500 زيارة مقابل 700,000 عرض.
عن إنشاء محتوى الفيديو
لديك الكثير من الفيديوهات على وسائل التواصل الاجتماعي، وهي مفصلة ورائعة. هل يمكنك إخباري عن عملك في هذا المجال؟
نحن نفهم أنه يجب وضع الإعلانات في الأماكن التي تقضي فيها وقتك ووقت عميلك. بالإضافة إلى ذلك، فإن الخبرة مهمة في قطاعنا. بدونها، من المستحيل البيع. لقد قررنا أنه إذا كنا نريد إثبات أن منتجنا له مزايا معينة - يجب التحدث عنها وعرضها.
في وقت إطلاق الإنتاج، كان لدينا قناة يوتيوب كبيرة في موضوع آخر مع عدد كبير من المشتركين، وقد حصل أحد مقاطع الفيديو الخاصة بنا على 360 مليون مشاهدة. بعد إنشاء المنتجات الأولى، بدأنا في تصوير مراجعات لها، حتى يتمكن المستخدم من العثور على كل المعلومات التي يحتاجها. في البداية كانت هناك مراجعات فيديو للمنتج على يوتيوب، والتي أضفناها إلى بطاقات المنتج على موقعنا. بعد ذلك، قمنا بربط تيك توك.
إذا نظرنا إلى المبيعات، ما مدى فعالية مقاطع الفيديو الخاصة بك؟
حتى اليوم، من 60% من المبيعات التي نحصل عليها من خلال موقعنا، يأتي حوالي نصف المستخدمين من TikTok. الباقي هو من الزيارات العضوية والإعلانات المرافقة. TikTok فريد من نوعه، ويختلف عن YouTube. استغرقنا حوالي عام لفهم كيفية بناء مفاهيم الحركة المرورية من هذه الشبكة الاجتماعية. معظم مقاطع الفيديو الخاصة بنا لديها ما لا يقل عن 3-4 آلاف مشاهدة، وبعضها يتجاوز 50 ألف مشاهدة. مع العلم أن لدينا جمهورًا غير مزيف ومحدود إلى حد ما.
الآن لدينا حوالي 13000 مشترك. بدأنا العمل مع TikTok بشكل قياسي، كنا نصنع مقاطع فيديو وننشر الروابط في رأس الملف الشخصي. بعد أسبوع، تلقينا تحذيرًا من TikTok بأن موقعك له طابع عسكري، وهذا محظور، لذلك تم حظره. ربما لم يكن هذا هو السبب الوحيد. أحيانًا كنا نقدم رابطًا لبطاقة المنتج في التعليقات، مما قد لا يعجب TikTok. لذلك قررنا أن نضع بدلاً من الموقع رابطًا للقناة على Telegram. لدينا موقع في رأس الملف الشخصي، ورقم هاتف، ورابط على Telegram. القناة في المراسلة أداة جيدة جدًا، لكنها لا تستطيع العمل بمفردها.
من يقوم بتصوير مقاطع الفيديو الخاصة بك؟
لدينا ثلاثة مبدعين في الفريق واستوديو خاص مزود بأحدث المعدات. لكن الأمر يستحق ذلك، لأننا نعتقد أنه لا يمكن قبول الصور السيئة أو المراجعات غير الجيدة لمنتجنا. لا يحتاج العسكري الآن إلى مشاهدة شيء ممتع، بل يحتاج إلى رؤية مقاطع فيديو واضحة ومفهومة - ما هي هذه السراويل، مما صنعت، وما جودتها. من السهل تصوير الفيديو إذا كانت كل الأمور مضبوطة. في مقاطع الفيديو الخاصة بنا، يوجد صوت خلفي - وهو الصوت أثناء الفيديو، الذي يمكن من خلاله تقييم حتى كثافة القماش. يجب نشر العديد من المقاطع على TikTok، وجعلها معروفة، ولكن الأهم هو أن تكون ذات جودة مناسبة وتتناسب مع معاييرنا.
عن الخطوات التالية
ما هي خططك للمستقبل؟
نهجنا هو كالتالي - هذا ليس لمرة واحدة. إنها قضية مهمة لن ننتهي منها بعد الحرب. كل شيء بدأ لدينا كهواية وتطور إلى عمل يساعد في إنقاذ الأرواح. هذه هي مساهمتنا في النصر المستقبلي.
حتى اليوم، نحن لا نصنع فقط كل ما تحتاجه وحدات الاقتحام، بل نقوم أيضًا بتطوير مجموعات من الزي الرسمي لتفكيك الألغام ومجموعات غير قابلة للاشتعال لجنود الدبابات. بشكل عام، هناك أنواع من الزي الرسمي مقاوم للحريق - وهو الزي الذي لا يلتصق ولا يذوب أثناء الاحتراق. إنه يحترق بشكل ضعيف، لكنه لا يزال يتعرض للتدمير بفعل النار. هناك مواد لا تؤثر عليها النار بأي شكل من الأشكال، وفي حالتنا، نحن الآن نصنع زيًا من هذه المواد.
كيف ستقومون بتوسيع مجموعة المنتجات أيضًا؟
نحن أيضًا نطور ملابس بأسلوب عسكري للجنود الذين، على سبيل المثال، جاءوا في إجازة ولا يرغبون في ارتداء الزي الرسمي. لكن لديهم أسلوب معين يميزهم ويرغبون في الالتزام به، لذلك نحن نعمل أيضًا في هذا الاتجاه. إنه ليس الأساس. كما أتيحت لنا الفرصة للتعاون مع الرئيس، حيث قمنا بعمل بعض المنتجات الفريدة له، مثل القميص الذي كان يرتديه في البيت الأبيض في المكتب البيضاوي. لم نتحدث عن هذا من قبل ولم نتاجر في هذا الموضوع. فقط الآن نخطط لإطلاق خط معين بهذا الأسلوب.
هل تخطط لبيع المنتجات في الخارج؟
لدينا أفكار معينة، لكن التركيز الرئيسي لدينا هو على السوق الأوكراني. نحن بحاجة إلى هنا، حيث تمر أكبر خبرة الآن. العلامات التجارية التي ستتمكن من البقاء خلال الحرب وستصبح خبراء خلال هذه الفترة، ستتمكن من استخدام هذه المعرفة في منتجاتها. سيمكن ذلك من أن تصبح مهيمنة في السوق العالمية ليس بفضل الكميات، ولكن بفضل جودة المنتجات.
نحن واثقون أنه بمجرد انتهاء الحرب سيكون هناك الكثير من التعاون المهتم مع علامتنا التجارية. بشكل عام، ستستمر عسكرية المجتمع حتى بعد الحرب، سيكون هذا الاتجاه السائد في السنوات القادمة.