UATAC — شركة متخصصة في تصنيع المعدات العسكرية بدأت عملها بعد الغزو الشامل. خلال سنة ونصف تمكّنت الشركة من تنظيم الإنتاج وتوسيعه، وأصبحت منتجاتها مطلوبة بشكل كبير. تحدّثت شركة Хорошоп مع الشريك المؤسس في UATAC سيرغي فينّيك، الذي روى عن خصائص المعدات العسكرية، وتأسيس الإنتاج، وصعوبات التسويق في هذا القطاع، وخطط المستقبل.
كيف بدأ كل شيء
حدثنا عن نفسك، لماذا اهتممت بالمعدات العسكرية؟
عمري 38 عامًا، وخلال السنوات الـ18 الأخيرة كنت أمارس أنواعًا مختلفة من الألعاب التكتيكية أو شبه العسكرية. بدأنا بالبينتبول، وكنا في الاتحاد وحققنا مراكز متقدمة في مسابقات أوكرانيا. ثم جاء الإيرسوفت — وهو أقرب إلى المجال العسكري، وحققنا فيه أيضًا نجاحات كبيرة. الآن لدينا عدة قنوات على YouTube حول هذه المواضيع. إحدى قنواتنا الخاصة بالإيرسوفت ضمن أفضل 10 قنوات في العالم من حيث الشعبية في هذا المجال. ومع هذا الاهتمام، تعمّقنا أكثر فأكثر في الجوانب العملية والمعدات — كيف تعمل، وما الذي يجب أن تكون عليه، وبأي تكوين.
متى فكرتم في الإنتاج الخاص؟
قبل بدء الحرب الشاملة، لم تكن لدينا فكرة عن إطلاق إنتاج خاص. كنا نملك فقط خبرتنا. بعد 24 فبراير 2022، ذهب كثير من أصدقائنا إلى الحرب، وعندها رأينا أن هناك حاجة كبيرة إلى تجهيزات تتحمل الظروف القاسية. طبعًا لا يمكن مقارنة الملابس المخصصة للتدريب، حتى تلك التي كنا نستخدمها، بملابس القتال الفعلي. ملابس التدريب تكفي في الحرب الحقيقية لبضعة أسابيع فقط. لذلك فهمنا أن هناك حاجة واضحة، وأن عدد المنتجين القادرين على تلبيتها قليل جدًا.
ما كانت الخطوات الأولى على طريق إطلاق الإنتاج؟
في الشهر الأول حاولنا شراء بعض المنتجات وإعادة بيعها، واستيرادها من الولايات المتحدة ودول أخرى، لكننا أدركنا أن ذلك غير فعّال جدًا بسبب مشاكل كثيرة في اللوجستيات. والأهم أن هذا النهج لم يكن يلبّي الطلب الحقيقي والعاجل للجنود هنا والآن. ثم التقينا بصديق لي، وهو يمتلك مصنعًا كبيرًا قائمًا منذ وقت طويل. كانوا يحيكون الزي العسكري عالي الجودة لشركات مختلفة، لكن بلا علامة تجارية خاصة بهم. قررنا إنشاء هذا النوع من التعاون، حيث دخلتُ أنا وصديق آخر بصفة خبراء ومختبرين، بينما كان أنتون وفريقه مسؤولين عن الإنتاج والتطوير.
بدأنا العمل تقريبًا في أبريل 2022. في البداية ناقشنا ما ينبغي التركيز عليه وما يجب أن يكون المحور الأساسي — وهو التحمل والعملية. لكن العملية تُحدَّد وفق واقع القتال. ويمكن القول إن التطويرات التي لدينا اليوم تختلف كثيرًا عن تلك التي كانت لدينا في البداية. ونحن مدينون في ذلك للجيش. فقد كانوا يفهمون ما المطلوب، وما الشروط التي يضعونها أمام الزي، وخلال عامين من الحرب الشاملة تطورت لديهم هذه الفهم أكثر.
قبل طرح الدفعة الأولى في يونيو 2022، أجرينا بحثًا شاملًا. حدّدنا ما يجب أن يحتويه الطقم بالضبط — أي البنطال، وكيف يجب أن تكون السترة، والأوباتش. اعتمدنا على عدة علامات تجارية رائدة كنا نحبها ونفهم نقاط قوتها. في ذلك الوقت كان فريقنا صغيرًا — أنا، وأنتون رئيس التطوير، ومصمم، ومدير الإنتاج، ومحاسب. 5 أشخاص وورشة إنتاج فيها 12 خياطًا. لم يكن العمل لدى الخياطين بدوام كامل، لأننا في بداية تطوير الفكرة كنا نضع الطلبات أولًا، ثم بدأنا لاحقًا نزيد الحجم.
عن الدفعات الأولى، وصعوبات الإنتاج والتطور
كيف كانت الدفعة الأولى؟
كانت الدفعة الأولى 100 طقم. أي 100 بنطال، و100 أوباتش، و100 سترة. تم بيعها بسرعة كبيرة. بعناها كلها، وبدأنا نحصل على الملاحظات بعد 1.5 إلى 2 أسبوع. وبما أن دورة الإنتاج كانت نحو 1.5 إلى 2 شهر، قمنا بإدخال هذه الملاحظات في إنتاج الدفعة الجديدة. الملاحظات تصل لدينا إلى قسم التطوير، وإلى التقنيين. كانوا يسجّلونها، وكل دورة تالية كانت تحصل على تحسينات.
هل واجهتم صعوبات في المراحل الأولى من الإنتاج؟
عندما أطلقنا العمل، واجه جميع المنتجين مشكلة أن المواد الخام عالية الجودة لم تكن متوفرة وقتها، أو كان من الصعب جدًا العثور عليها. كان ذلك في الشهر الرابع من الحرب الشاملة. العثور على خامات جيدة كان صعبًا فعلًا داخل أوكرانيا وخارجها. كثير منها تم شراؤه من قبل الأوكرانيين ومن قبل الشركات التي كانت تورّد البضائع إلى أوكرانيا. كان عدونا قد حصل على وقت كافٍ للاستعداد، لذلك كان السوق الصيني الضخم للموردين يعمل بكميات كبيرة لصالح روسيا.
في البداية كان الأمر صعبًا جدًا. بدأنا بتجميع النماذج الأولى من أفضل ما كان لدينا حينها، وواجهنا المشاكل الأولى. كانت المنتجات تبدو جيدة، لكننا أردنا أن تكون أكثر تحمّلًا وتلائم المتطلبات بشكل أفضل. لذلك أنشأنا قسم التوريد الخاص بنا، ووسّعنا قاعدة الاتصالات، وبدأنا باستيراد المواد بأنفسنا من الخارج. مثلًا، YKK — سحّابات يابانية، وVelcro — أشرطة لاصقة للملابس يستخدمها الجميع، وبدأنا أيضًا شراء الكوردورا. الكوردورا نوع من الأقمشة، نيلون شديد الكثافة، وهي أيضًا منتج من شركة محددة ونحن نشتري المادة من الشركة الأصلية مباشرة. كان هذا مهمًا جدًا بالنسبة لنا، حتى يكون كل عنصر نستخدمه هو الأفضل.
كيف تواصلون الآن تحسين المنتجات الموجودة؟
نحصل الآن على الملاحظات باستمرار ونسعى إلى دمجها — وهذا جزء أساسي من الإنتاج. مثلًا، حصل البنطال على خمس تحديثات، والأوباتش أيضًا خمس. نعتقد أن هذا مهم جدًا في مجالنا. في الحرب لا يوجد شيء ثابت أو دائم — هناك بيئة متحركة باستمرار. الحرب التي كانت في فبراير–مارس 2022 لا تشبه الحرب اليوم. متطلبات المقاتلين تتغير، وبالتالي تتغير المعدات أيضًا.
في البداية لم يكن الجميع يفهم ما ستكون الحاجة إليه وما لن تكون. الجنود الجدد يحصلون على طقم الزي الأساسي من القوات المسلحة الأوكرانية. وهذا يكون كافيًا جدًا لبعضهم، مثل من لا يشارك في القتال. أما الآخرون فتزداد احتياجاتهم مع الوقت. ويمكن تشبيه ذلك بالرياضة الاحترافية، حيث تلعب العدة دورًا كبيرًا. يجب أن تساعد المعدات على الجبهة، لا أن تشتت عن تنفيذ المهام القتالية.
عن التشكيلة وخصائصها
هل توجد فكرة أو مفهوم خاص في منتجاتكم؟
اخترنا منذ البداية مفهوم أننا نصنع منتجًا عالي الجودة فعلًا. لم نرغب أن نكون علامة رخيصة أو متاحة جدًا أو حتى متوسطة. هدفنا هو إنتاج منتج من الطراز الأول. قطاعنا هو الزي العسكري عالي الجودة، المخصص لعناصر القوات الخاصة وقوات الاقتحام. إنها فئة ضيقة، لكنها تضم أشخاصًا يفهمون أكثر من غيرهم ما الذي يتوقعونه من الزي، وكيف ينبغي أن يكون.
هل تعتمدون على معايير متعارف عليها أم طورتم معاييركم الخاصة؟
إذا تحدثنا عن المعايير الغربية للزي اليوم، فهناك في قوات الناتو مفهوم متعدد الطبقات للملابس، يتكون من 7 طبقات. وهو مفهوم عالمي مُرسخ، ويُعد اليوم الأكثر ملاءمة. عندما يتلقى العسكري مهمة لعملية ما، فإنه يحصل على التفاصيل والتعليمات حول الملابس التي يجب أن يأخذها معه من الطقم المُسلَّم له. ونحن نعمل أيضًا وفق هذا المفهوم.
حدثنا عن التفاصيل الدقيقة التي جسدتموها في منتجاتكم؟
قبل كل شيء، لا نريد تكرار ما هو موجود أصلًا إذا لم تكن هناك ضرورة قوية لذلك الآن. يجب أن تجمع منتجاتنا كل أحدث التطويرات الموجودة فعلًا. مثلًا، سترتنا الشتوية Apex، التي تستخدم تقنية Climashield، تزن 900 غرام. تعمل حتى -15 درجة، وتُشعرك بأنها مجرد جاكيت خفيف مقاوم للرياح. إنها تقنية تُعد حاليًا من الأفضل في الجيش الأمريكي، لكنها غير موجودة لدى المنتجين الأوكرانيين لأنها باهظة جدًا. مكافئ الدفء الذي توفره يصل إلى 7 أضعاف الحشو الصناعي. بمعنى آخر، 1 cm من Climashield يعادل 7 cm من الحشو الصناعي.
مثال آخر: عادةً ما تكون لاصقة الشارات على السترات العسكرية مصنوعة من مادة تلمع في جهاز الرؤية الليلية. ولا يكاد أي منتج يضع فوقها رقعة من نفس قماش السترة لإخفاء هذه اللاصقة. نحن من أوائل من بدأوا بذلك بين العلامات الأوكرانية. لا توجد لدينا سترة من دون هذه الرقع. تفصيل صغير، لكنه قد ينقذ حياة.
عن التغييرات في الإنتاج والتوسّع
إلى أي مدى كبر الفريق خلال فترة العمل؟
خلال سنة ونصف، نما فريقنا إلى 16 عاملًا و50 خياطة. لفترة من الوقت، كنا نضاعف حجم الفريق والمبيعات والإنتاج كل شهرين. هذا القطاع عمومًا نما منذ بداية الحرب الشاملة عشر مرات، وما زال ينمو.
ما دورة الإنتاج الآن؟ وكم تستغرق من الوقت؟
أي إنتاج كبير يتكوّن من تطوير النماذج وطلب القماش. قد تكون لديك فكرة، لكن عندما يصل القماش يمكن أن يفرض بعض التعديلات. وهذا ليس متعلقًا بالمظهر، بل بخصائص القماش: كيف يعمل في هذا المنتج أو ذاك، هل يتمدد، هل هو مريح، هل يشتعل، وما إلى ذلك.
في البداية كانت هذه المرحلة تستغرق شهرين، أما الآن فهي نحو نصف سنة. نحن الآن، في بداية العام، نكمل التخطيط للزي الصيفي وننهي إنتاج الملابس الشتوية الذي كان مخططًا لهذا الموسم. نحن نقيس الإنتاج بالثواني — 23,000 ثانية مثلًا تُصرف على بنطال واحد. هيكل إنتاجنا خط تجميع، أي إن كل شخص يقوم بجزءه ثم يمرره إلى المرحلة التالية. كل خياطة لا تقوم بالخياطة فقط، بل تراجع أيضًا المرحلة السابقة. الجودة ومتطلبات الجودة لدينا عالية جدًا.
هل لديكم متطلبات خاصة للجودة؟
لدينا مفهوم واضح: إذا حدث شيء للمنتج خلال الشهر الأول — فنحن إما نصلحه مجانًا أو نستبدله. هذا المفهوم ساعدنا في البداية على الحصول على ملاحظات من الناس، واستلام الزي مرة أخرى، ومعرفة أين حدث الضرر وما نوعه. وبعد ذلك نقوم بتحديث المنتج والتقنية حتى لا يتكرر ذلك.
نحن ندرك أن الزي المتوسط الجودة قد يصمد بضعة أسابيع، أما لدينا فيجب أن يصمد على الأقل 3-6 أشهر من دون أي ملاحظة. نحن واثقون أن زيّنا لا يتمزق بسهولة. نتواصل مباشرة مع الوحدات التي نوفر لها الزي وننتظر الملاحظات.
بفضل مفهومنا تمكّنا من بناء علاقة صحيحة مع العلامة التجارية. عملاؤنا لا يخجلون من مراسلتنا وإخبارنا بما هو غير صحيح. نحن نفهم أن لدينا هيكل مبيعات خاصًا. زبائننا ليسوا زبائن بالمعنى الحرفي، بل مستخدمون. حاليًا لدينا تقريبًا معدلات إرجاع شبه معدومة — من بين 1000 عملية بيع قد يكون هناك حالتا إرجاع فقط.
ما حجم الإنتاج حاليًا؟
خلال عام 2023 أنتجنا نحو 3500 طقم.
عن قنوات المبيعات
بماذا بدأت أولى المبيعات؟
أردنا البدء بسرعة ومن دون عوائق، لذلك بدأنا من OLX. وبما أن الطلب كان هائلًا، نجح الأمر وبعنا الدفعة كلها خلال أسبوعين. كانت OLX المنصة الوحيدة التي بعنا عليها. في نهاية الشهر الثاني من العمل ظهر أول موقع برمجي خاص بنا، ثم Prom وZakupka. كانت هذه كل القنوات التي لدينا حتى نهاية 2022. وبحلول نهاية العام كانت Zakupka تجلب لنا حتى 10% من الطلبات، وProm 20%، وOLX 70%.
كيف تغيّرت قنوات المبيعات الآن؟
في بداية 2023 بدأنا بتوسيع قنوات البيع. ظهرنا في Epicentr وRozetka، وفي متاجر وسلاسل بيع مختلفة، وعملنا على اتجاه B2B. في الوقت نفسه بدأ OLX يتراجع، وهناك تفسير لذلك. سابقًا كان يعمل بشكل جيد لأن الطلب في بداية الغزو الشامل كان كبيرًا جدًا، وكان الناس يبحثون عن المطلوب في أي مكان يمكنهم الوصول إليه. بالنسبة لمعظم الناس لم يكن هناك فرق بين المستعمل والجديد. في أوكرانيا الجميع يعرف OLX، وكان ذلك يعمل. لكن بمجرد أن انخفض الطلب قليلًا، بدأ OLX يفقد مكانته بالنسبة لنا في المبيعات. اليوم لم يعد OLX موجودًا أصلًا في هيكل مبيعاتنا. موقعنا على Хорошоп يمثل نحو 60% من الطلبات، ثم تأتي Zakupka، التي لم تكن تحقق لنا شيئًا في البداية، أما الآن فهي تعمل بشكل جيد معنا.
لماذا اخترتم Хорошоп لإنشاء المتجر الإلكتروني؟
سمعنا عنه واطلعنا على المنصة. رأيت أنه موجود في معظم المتاجر التي كنت أتابعها أثناء دراسة هذا المجال. قبل ذلك كان لدينا موقع مبرمج خصيصًا، ولم تكن لدينا كل تلك التكاملات المفيدة التي كنا نحتاجها.
هل لديكم متجر فعلي إلى جانب المتجر الإلكتروني؟
لدينا متجر فعلي صغير، يقع في المكتب ويقوم بدور صالة عرض. لا يمكن الدخول إليه ببساطة، لأن الناس من الشارع لن يشتروا زيًا عسكريًا من الفئة الممتازة. لكن صالة العرض تحقق نتائج جيدة.
كما أن زيّنا معروض أيضًا في السلاسل والمتاجر الفعلية، لكن هناك لا يوجد مستشارون من طرفنا يشرحون كل المزايا. لذلك كنا نستخدم صالة العرض لاختبار الفرضية — هل سيأتي الناس للتجربة والشراء؟ والنتيجة أن اثنين فقط من كل 10 زبائن لا يشترون شيئًا، أما الآخرون فيشترون على الأقل بنطالًا، ونصفهم يشتري طقمًا صيفيًا أو شتويًا كاملًا مباشرة. بمعنى آخر، كل شيء يعتمد على الاستشارة الصحيحة للجندي.
عن مشاكل ترويج المنتجات العسكرية
ما مدى صعوبة الترويج والإعلان في قطاعكم؟
لم يكن Google في بداية الحرب الشاملة يعمل بشكل جيد. توقفت المساندة الأوكرانية، وكل الردود كانت نمطية. أصبح حل المشاكل شبه مستحيل. وكانت الحسابات الإعلانية الجديدة تُحظر فورًا.
Google Shopping لقطاع الميليتاري هو جحيم حقيقي. حاولنا أربع مرات إطلاق إعلانات المنتجات، ولم تنجح أي محاولة منها. جرّبنا ذلك بأنفسنا ومع وكالات مختلفة. الإعلانات السياقية تعمل، لكن بمجرد أن ننتقل إلى Google Shopping نحصل في اليوم التالي على حظر. حتى مع وكالات شديدة الكفاءة لم ننجح في الدخول.
وكانت لـ OLX أيضًا قصة خاصة. في بداية الغزو الشامل كان لدى السلطات اتفاق مع OLX على حظر الإعلانات التي تحتوي على الكلمات المفتاحية pixel. لأن 90% من المنتجات بلون pixel هي ملك للقوات المسلحة الأوكرانية، وقد تم ذلك لمنع المضاربة. كان لدينا لون MM14 أو pixel ضمن التشكيلة، وكنا نحصل أيضًا على حظر عند النشر. كان علينا أن نعرض أكبر قدر ممكن من المعلومات على دعم OLX، ونشرح أننا مصنعون، لكن مع لون MM14 لم نتمكن من الترويج على OLX.
كيف هو وضع Google Shopping لدى الآخرين في قطاعكم؟
نحن نرى أحيانًا منتجاتنا تُباع عبر Google Shopping في متاجر الشركاء. لكنهم كانوا يمتلكون شيئًا لا نملكه نحن — حسابًا موجودًا قبل بداية 2022، ومنتجات مرّت بالمراجعة في وقت أبكر. على الحسابات القديمة في قطاعنا يعمل Google Shopping.
وهل جربتم قنوات أخرى؟
جرّبنا أشكالًا مختلفة من الترويج. لم يعمل كل شيء منها. اشترينا مثلًا بانرات على OLX. كانت هناك فرصة مثيرة لإنشاء مسار تحويل حسب الجغرافيا والاهتمامات. وفي النهاية حصلنا على 1500 نقرة مقابل 700,000 ظهور.
عن إنشاء المحتوى المرئي
لديكم الكثير من الفيديوهات على شبكات التواصل، وهي مفصلة وجيدة جدًا. حدثنا عن عملكم في هذا الاتجاه؟
نحن نفهم أنه يجب وضع الإعلانات في المكان الذي تقضي فيه أنت وعميلك الوقت. إضافة إلى ذلك، فإن الخبرة مهمة جدًا في قطاعنا. من دونها لا يمكن البيع. قررنا لأنفسنا أنه إذا أردنا إثبات أن منتجنا يتمتع بمزايا معينة، فعلينا أن نتحدث عنها ونُظهرها.
عند إطلاق الإنتاج، كان لدينا قناة قوية نسبيًا على YouTube في موضوع آخر وبعدد كبير من المشتركين، وكان أحد فيديوهاتنا قد حقق 360 مليون مشاهدة. وبعد إنشاء المنتجات الأولى، بدأنا نصوّر مراجعات لها كي يجد المستخدم كل المعلومات التي يحتاجها. في البداية كانت هذه مراجعات على YouTube، وكنا نضيفها إلى بطاقات المنتجات على موقعنا. ثم أضفنا TikTok.
إذا أخذنا المبيعات، فإلى أي مدى تكون فيديوهاتكم فعّالة؟
اليوم، من بين 60% من المبيعات التي نحصل عليها عبر موقعنا، يأتي نحو نصف المستخدمين من TikTok. والباقي من الزيارات العضوية والمواضع المساندة. TikTok منصة خاصة جدًا ومختلفة عن YouTube. استغرقنا نحو عام لنعرف كيف نبني مفهومًا للترافيك من هذه الشبكة الاجتماعية. معظم مقاطعنا تحصل على ما لا يقل عن 3-4 آلاف مشاهدة، وبعضها يتجاوز 50 ألفًا، مع أن جمهورنا ليس مصطنعًا وهو ضيق نسبيًا.
لدينا الآن نحو 13 ألف مشترك. بدأنا مع TikTok بشكل تقليدي، كنا نصنع الفيديوهات ونضع وسائل التواصل في أعلى الملف الشخصي. وبعد أسبوع تلقينا تحذيرًا من TikTok بأن موقعك ذو طابع عسكري، وهذا ممنوع، لذلك سيدخل الحظر. وربما لم يكن هذا السبب الوحيد. أحيانًا كنا نضع رابط بطاقة المنتج في التعليقات، وهذا قد لا يعجب TikTok. لذلك قررنا وضع رابط قناة Telegram بدل الموقع. لدينا موقع في أعلى الملف الشخصي، ورقم هاتف، ورابط إلى Telegram. القناة في المراسلة أداة جيدة جدًا، لكنها لا تستطيع العمل بمفردها.
من يصوّر فيديوهاتكم؟
لدينا ثلاثة صانعي محتوى ضمن الفريق واستوديو خاص مجهز بأحدث المعدات. لكن ذلك يستحق، لأننا نعتقد أن منتجنا لا يحتمل صورًا سيئة أو مراجعات رديئة الجودة. الجندي لا يحتاج الآن إلى شيء “كول”، بل يحتاج إلى فيديوهات واضحة ومفهومة — ما هذه البنطال، ممّ صُنعت، وما جودتها. تصوير الفيديو سهل إذا كان كل شيء مضبوطًا. في مقاطعنا يوجد الصوت المحيط — وهو صوت أثناء الفيديو يتيح تقييم حتى كثافة القماش. في TikTok يجب نشر الكثير من المقاطع، وأن تكون مميزة، لكن الأهم أن تكون بجودة مناسبة وتطابق معاييرنا.
عن الخطوات القادمة
ما خططكم للمستقبل؟
نهجنا هو أن هذا كله ليس لمرّة واحدة. هذا عمل مهم لن ننهيه بعد الحرب. بدأ كل شيء لدينا كهواية وتحول إلى عمل يساعد في إنقاذ الأرواح. هذا هو إسهامنا في النصر القادم.
اليوم لا ننتج فقط كل ما يلزم للوحدات الهجومية، بل نطوّر أيضًا أطقمًا خاصة بإزالة الألغام وأطقمًا غير قابلة للاشتعال لرجال الدبابات. عمومًا توجد أنواع من الملابس fire resistance — وهي ملابس لا تلتصق ولا تذوب أثناء الاحتراق. هي لا تشتعل بسهولة، لكنها مع ذلك تتلف تحت تأثير النار. وهناك مواد لا تؤثر فيها النار إطلاقًا، ونحن الآن نصنع زيًا من هذه المواد.
كيف ستوسعون التشكيلة أيضًا؟
نطوّر أيضًا ملابس بأسلوب عسكري للجنود الذين، مثلًا، يأتون في إجازة ولا يريدون ارتداء الزي العسكري. لكن لديهم أسلوب خاص بهم ويودون الحفاظ عليه، لذلك نعمل أيضًا في هذا الاتجاه. لكنه ليس الاتجاه الأساسي. كما أتيحت لنا فرصة التعاون مع الرئيس، وصنعنا له بعض المنتجات بنسخة واحدة فقط، مثل قميص كان يرتديه في البيت الأبيض في المكتب البيضاوي. لم نكن نتحدث عن ذلك من قبل ولم نُضخّم الموضوع. والآن فقط نخطط لإطلاق خط معيّن بهذا الأسلوب.
هل تخططون للبيع خارج البلاد؟
لدينا بعض الأفكار، لكن تركيزنا الرئيسي ينصب على السوق الأوكرانية. نحن بحاجة هنا، وأكبر خبرة تتكوّن الآن هنا. العلامات التجارية التي ستنجو من الحرب وتصبح خبيرة خلال هذه الفترة، ستتمكن من استخدام هذه المعرفة في منتجاتها. وهذا سيسمح لها بأن تصبح مهيمنة في السوق العالمية ليس بسبب الحجم، بل بسبب جودة المنتجات.
نحن واثقون أنه بمجرد انتهاء الحرب سيكون هناك كثيرون مهتمون بالتعاون مع علاماتنا التجارية. عمومًا ستستمر عسكرة المجتمع بعد الحرب أيضًا، وسيكون ذلك اتجاهًا عامًا في السنوات المقبلة.