UATAC — nhà sản xuất trang bị quân sự, đã bắt đầu hoạt động sau cuộc xâm lược toàn diện. Chỉ sau một năm rưỡi, công ty đã thiết lập và mở rộng sản xuất, và sản phẩm của họ đang được thị trường ưa chuộng. Khỏe Shop đã trò chuyện với đồng sáng lập UATAC, Sergey Vinnik. Ông đã chia sẻ về những đặc điểm của trang bị quân sự, quá trình hình thành sản xuất, những khó khăn trong việc tiếp thị trong phân khúc này và kế hoạch cho tương lai.
Bắt đầu từ đâu
Kể cho tôi về bản thân bạn, tại sao bạn lại quan tâm đến trang bị quân sự?
Tôi 38 tuổi, trong 18 năm qua tôi đã tham gia vào các trò chơi chiến thuật hoặc gần gũi với quân sự. Chúng tôi bắt đầu với paintball, đã tham gia vào liên đoàn và đạt được vị trí hàng đầu trong các cuộc thi ở Ukraine. Sau đó là airsoft - nó liên quan nhiều hơn đến hướng quân sự, và chúng tôi cũng đã đạt được nhiều thành công ở đó. Hiện tại, chúng tôi có một vài kênh Youtube về các chủ đề này. Một trong những kênh của chúng tôi về airsoft nằm trong top 10 kênh nổi tiếng nhất thế giới trong lĩnh vực này. Với sở thích như vậy, chúng tôi ngày càng đi sâu vào các chủ đề thực tiễn và trang bị - nó hoạt động như thế nào, nó nên như thế nào, và cấu hình của nó ra sao.
Khi nào bạn bắt đầu nghĩ đến việc sản xuất riêng của mình?
Trước khi bắt đầu cuộc chiến toàn diện, chúng tôi không có ý tưởng về việc bắt đầu sản xuất riêng. Chúng tôi chỉ có chuyên môn của mình. Sau ngày 24 tháng 2 năm 2022, nhiều người bạn của chúng tôi đã ra chiến trường và lúc đó chúng tôi nhận thấy có nhu cầu lớn về trang bị bền bỉ. Tất nhiên, không thể so sánh đồng phục tập luyện, ngay cả những loại như chúng tôi đã có, với đồng phục cho các hoạt động chiến đấu thực sự. Đồng phục tập luyện trong một cuộc chiến thực sự chỉ đủ dùng trong vài tuần. Vì vậy, chúng tôi nhận ra rằng có một nhu cầu nhất định và chỉ có một số ít nhà sản xuất đáp ứng được nhu cầu đó.
Những bước đầu tiên trên con đường khởi động sản xuất là gì?
Tháng đầu tiên, chúng tôi đã thử mua lại một số sản phẩm, nhập khẩu từ Mỹ và các quốc gia khác, nhưng nhận ra rằng điều này không hiệu quả lắm, vì có rất nhiều vấn đề với logistics. Quan trọng nhất là cách tiếp cận này không giải quyết được nhu cầu toàn cầu của các quân nhân ở đây và ngay bây giờ. Sau đó, chúng tôi đã gặp một người bạn của tôi, anh ấy sở hữu một nhà máy lớn đã tồn tại từ lâu. Họ chuyên may đồng phục quân đội chất lượng cao cho nhiều công ty khác nhau, nhưng không có thương hiệu riêng. Chúng tôi đã quyết định thực hiện một sự hợp tác như vậy, nơi tôi và một người bạn khác tham gia như những chuyên gia và người thử nghiệm, còn Anton và đội ngũ của anh ấy - như sản xuất và phát triển.
Bắt đầu làm việc vào khoảng tháng 4 năm 2022. Ban đầu chúng tôi thảo luận về những điều cần chú ý và những điểm cần tập trung chính — đó là độ bền và tính thực tiễn. Nhưng tính thực tiễn được xác định trong thực tế chiến đấu. Có thể nói rằng những sản phẩm mà chúng tôi có hôm nay khác biệt rất nhiều so với những gì chúng tôi có ban đầu. Chúng tôi phải cảm ơn quân đội. Họ đã hiểu — những gì cần thiết, những yêu cầu mà họ đặt ra cho đồng phục, và trong hai năm chiến tranh toàn diện, họ đã cải thiện sự hiểu biết của mình.
Trước khi phát hành lô hàng đầu tiên vào tháng 6 năm 2022, chúng tôi đã tiến hành một nghiên cứu toàn diện. Xác định những gì cần có trong bộ sản phẩm - quần nào, áo khoác nào, và các phụ kiện khác. Chúng tôi đã lấy cảm hứng từ một số thương hiệu hàng đầu mà chúng tôi thích và hiểu rõ về lợi thế của họ. Vào thời điểm đó, đội ngũ của chúng tôi còn nhỏ - tôi, trưởng bộ phận phát triển Anton, nhà thiết kế, giám đốc sản xuất và kế toán. 5 người và xưởng sản xuất - 12 thợ may. Đối với thợ may, đây không phải là công việc toàn thời gian, vì vào đầu giai đoạn phát triển ý tưởng, chúng tôi đã đặt hàng, và sau đó mới bắt đầu tăng khối lượng sản xuất.
Về những lô hàng đầu tiên, khó khăn trong sản xuất và phát triển
Lô hàng đầu tiên là gì?
Lô hàng đầu tiên - 100 bộ. Đây là 100 chiếc quần, 100 chiếc áo khoác, 100 chiếc áo. Chúng đã được bán rất nhanh. Chúng tôi đã bán hết chúng, bắt đầu nhận phản hồi sau 1,5-2 tuần. Với chu kỳ sản xuất khoảng 1,5-2 tháng, chúng tôi đã tích hợp phản hồi vào sản xuất lô hàng mới. Phản hồi của chúng tôi được chuyển đến bộ phận phát triển, cho các kỹ sư. Họ đã ghi nhận và mỗi chu kỳ tiếp theo đều nhận được những cải tiến.
Có khó khăn nào trong giai đoạn đầu của sản xuất không?
Khi chúng tôi khởi động, tất cả các nhà sản xuất đều gặp phải vấn đề là nguyên liệu chất lượng lúc đó không có hoặc rất khó tìm. Đây là tháng thứ tư của cuộc chiến tranh toàn diện. Việc tìm kiếm nguyên liệu tốt thực sự rất khó khăn cả ở Ukraine và nước ngoài. Rất nhiều nguyên liệu đã được người Ukraine và các công ty cung cấp hàng hóa vào Ukraine mua lại. Kẻ thù của chúng tôi đã có nhiều thời gian để chuẩn bị, vì vậy thị trường lớn của các nhà cung cấp Trung Quốc đã hoạt động với khối lượng lớn ở Nga.
Ban đầu rất khó khăn. Chúng tôi bắt đầu lắp ráp những mẫu đầu tiên từ những gì tốt nhất mà chúng tôi có vào thời điểm đó và đã gặp phải những vấn đề đầu tiên. Những sản phẩm đó có vẻ khá tốt, nhưng chúng tôi mong muốn chúng bền bỉ hơn, phù hợp hơn với yêu cầu. Vì vậy, chúng tôi đã thành lập một bộ phận cung ứng riêng, mở rộng cơ sở liên hệ và tự mình đảm nhận việc cung cấp từ nước ngoài. Ví dụ, YKK - khóa kéo Nhật Bản, Velcro - băng dính trên quần áo mà mọi người đều sử dụng, chúng tôi cũng bắt đầu mua cordura. Cordura là một loại vải, nylon rất dày, nhưng đó cũng chính là nhà sản xuất và chúng tôi mua vật liệu trực tiếp từ nhà sản xuất gốc. Đối với chúng tôi, điều này rất quan trọng, để mỗi yếu tố mà chúng tôi sử dụng đều là tốt nhất.
Bạn hiện đang tiếp tục cải thiện các sản phẩm đã có như thế nào?
Hiện tại, chúng tôi liên tục nhận được phản hồi và cố gắng tích hợp nó - đây là một phần không thể thiếu trong sản xuất. Ví dụ, quần đã có năm lần cập nhật, và ủng cũng năm lần. Chúng tôi cho rằng, trong phân khúc của chúng tôi, điều này rất quan trọng. Trong chiến tranh không có gì là ổn định và vĩnh viễn - đó là một môi trường năng động. Cuộc chiến như đã diễn ra vào tháng 2-3 năm 2022 không giống như cuộc chiến hôm nay. Các yêu cầu đối với chiến binh đang thay đổi, và điều đó có nghĩa là trang bị cũng thay đổi.
Vào đầu, không phải ai cũng hiểu nhu cầu sẽ như thế nào, và cái gì sẽ không cần thiết. Những quân nhân mới bắt đầu nhận được bộ đồng phục cơ bản từ Lực lượng Vũ trang Ukraine. Đối với một số người, điều này là đủ, chẳng hạn như những người không tham gia vào các trận chiến. Tuy nhiên, nhu cầu của những người khác sẽ tăng lên theo thời gian. Điều này có thể so sánh với thể thao chuyên nghiệp, khi trang thiết bị đóng vai trò quan trọng. Trang bị phải hỗ trợ trên chiến trường, chứ không làm phân tâm khỏi việc thực hiện nhiệm vụ chiến đấu.
Về danh mục sản phẩm và các đặc điểm của nó
Có ý tưởng hoặc khái niệm nào trong các sản phẩm của bạn không?
Chúng tôi ngay lập tức chọn cho mình một khái niệm rằng chúng tôi tạo ra một sản phẩm thực sự chất lượng. Chúng tôi không muốn trở thành một thương hiệu rẻ tiền và dễ tiếp cận nhất hoặc trung bình. Mục tiêu của chúng tôi là sản xuất sản phẩm hàng đầu. Phân khúc của chúng tôi là đồng phục quân sự chất lượng cao, dành cho các chiến binh đặc nhiệm và lực lượng tấn công. Đây là một danh mục hẹp, nhưng đây là những người hiểu rõ nhất những gì họ mong đợi từ đồng phục, nó nên như thế nào.
Bạn có sử dụng các tiêu chuẩn chung nào không hay đã phát triển tiêu chuẩn riêng của mình?
Nếu chúng ta nói về tiêu chuẩn đồng phục phương Tây hiện nay - trong quân đội NATO có một khái niệm trang phục đa lớp, bao gồm 7 lớp. Đây là một khái niệm được hình thành trên toàn thế giới, phù hợp nhất với thời điểm hiện tại. Khi một quân nhân nhận nhiệm vụ cho một sứ mệnh - anh ta nhận được chi tiết và chỉ dẫn về trang phục cần mang theo từ bộ trang phục mà anh ta đã được phát. Chúng tôi cũng làm việc theo khái niệm này.
Hãy cho tôi biết về những sắc thái và chi tiết mà bạn đã hiện thực hóa trong các sản phẩm của mình?
Trước hết, chúng tôi không muốn lặp lại những gì đã có, nếu không có nhu cầu mạnh mẽ nào ngay bây giờ. Sản phẩm của chúng tôi phải kết hợp tất cả những phát triển hiện đại nhất có sẵn. Ví dụ, áo khoác mùa đông Apex của chúng tôi, sử dụng công nghệ Climashield, nặng 900 gram. Nó sẽ hoạt động đến -15 độ và cảm giác như một chiếc áo gió thông thường. Đây là công nghệ hàng đầu hiện nay trong quân đội Mỹ, nhưng không có ở các nhà sản xuất Ukraine vì quá đắt. Độ ấm mà nó tạo ra tương đương với 7 lần bông tổng hợp. Nói cách khác, 1 cm độ dày của Climashield tương đương với 7 cm bông tổng hợp.
Một ví dụ khác: thường thì băng dính cho huy hiệu trên áo khoác quân đội được làm từ vật liệu phát sáng trong thiết bị nhìn ban đêm. Hầu như không có nhà sản xuất nào làm nhãn dán ở trên cùng bằng cùng một loại vải như áo khoác để che giấu băng dính này. Chúng tôi là một trong những thương hiệu Ukraine đầu tiên bắt đầu làm điều này. Chúng tôi không có áo khoác nào mà không có nhãn dán. Một chi tiết nhỏ, nhưng nó có thể cứu sống.
Về những thay đổi trong sản xuất và mở rộng quy mô
Đội ngũ đã tăng trưởng bao nhiêu trong thời gian làm việc?
Trong một năm rưỡi, đội ngũ của chúng tôi đã phát triển lên 16 công nhân và 50 thợ may. Trong một thời gian, cứ hai tháng chúng tôi lại tăng gấp đôi về đội ngũ, doanh số bán hàng và sản xuất. Phân khúc này nói chung đã tăng gấp 10 lần kể từ khi bắt đầu cuộc chiến toàn diện, và vẫn tiếp tục phát triển.
Hiện tại chu kỳ sản xuất là gì? Nó mất bao lâu?
Bất kỳ sản xuất lớn nào cũng bao gồm việc phát triển mẫu mã, đặt hàng vải. Bạn có thể có ý tưởng, nhưng khi bạn có vải - nó có thể đưa ra những điều chỉnh của riêng nó. Điều này không chỉ liên quan đến vẻ bề ngoài, mà còn về tính chất của vải. Tức là nó hoạt động như thế nào trong sản phẩm này hay sản phẩm khác, nó có co giãn không, có thoải mái không, có cháy không và những điều tương tự.
Đầu tiên, giai đoạn này của chúng tôi mất 2 tháng, nhưng bây giờ khoảng nửa năm. Hiện tại, vào đầu năm, chúng tôi đang hoàn tất kế hoạch cho trang phục mùa hè và hoàn tất sản xuất quần áo mùa đông, mà chúng tôi đã lên kế hoạch cho mùa này. Chúng tôi đo lường sản xuất bằng giây - ví dụ, 23.000 giây được sử dụng cho một chiếc quần. Cấu trúc sản xuất của chúng tôi là dây chuyền, tức là mỗi người làm phần của mình và chuyển tiếp. Mỗi thợ may không chỉ may mà còn kiểm tra giai đoạn trước đó. Chất lượng và yêu cầu về chất lượng của chúng tôi rất cao.
Bạn có yêu cầu đặc biệt nào về chất lượng không?
Chúng tôi có một khái niệm nhất định: nếu trong tháng đầu tiên có điều gì xảy ra với sản phẩm - chúng tôi sẽ sửa chữa miễn phí hoặc đổi sản phẩm. Khái niệm này đã giúp chúng tôi nhận được phản hồi từ mọi người, nhận lại sản phẩm và xem - nơi nào và loại hư hỏng nào đã xảy ra. Sau đó, chúng tôi cập nhật sản phẩm và công nghệ để điều đó không xảy ra lần nữa.
Chúng tôi hiểu rằng hình thức trung bình có thể duy trì trong vài tuần, nhưng chúng tôi cần nó duy trì ít nhất 3-6 tháng mà không có bất kỳ vấn đề nào. Chúng tôi tự tin rằng hình thức của chúng tôi không thể bị rách một cách dễ dàng. Chúng tôi liên hệ trực tiếp với các bộ phận mà chúng tôi cung cấp hình thức và chờ phản hồi.
Nhờ vào khái niệm của chúng tôi, chúng tôi đã có thể hình thành mối quan hệ đúng đắn với thương hiệu. Khách hàng của chúng tôi không ngần ngại viết cho chúng tôi và nói ra những gì không đúng. Chúng tôi hiểu rằng chúng tôi có một cấu trúc bán hàng đặc thù. Người mua của chúng tôi - họ không phải là người mua theo nghĩa đen. Họ là người sử dụng. Hiện tại, chúng tôi gần như không có hàng trả lại - trong 1000 giao dịch có thể chỉ có 2 hàng trả lại.
Hiện tại sản lượng sản xuất là bao nhiêu?
Trong năm 2023, chúng tôi đã sản xuất khoảng 3500 bộ.
Về hoạt động của các kênh bán hàng
Những lần bán hàng đầu tiên bắt đầu từ đâu?
Chúng tôi muốn nhanh chóng và không gặp trở ngại để bắt đầu bán hàng, vì vậy chúng tôi đã bắt đầu với OLX. Do nhu cầu rất lớn - điều này đã hiệu quả và chúng tôi đã bán hết lô hàng trong vòng hai tuần. OLX là nền tảng duy nhất mà chúng tôi đã bán hàng. Vào cuối tháng thứ hai hoạt động, chúng tôi đã có trang web tự viết đầu tiên, sau đó là Prom và Zakupka. Đây là tất cả các kênh mà chúng tôi có cho đến cuối năm 2022. Đến cuối năm, Zakupka đã mang lại cho chúng tôi tới 10% đơn hàng, Prom - 20%, OLX - 70%.
Kênh bán hàng đã thay đổi như thế nào bây giờ?
Vào đầu năm 2023, chúng tôi bắt đầu mở rộng các kênh bán hàng. Chúng tôi đã có mặt tại Epicenter, Rozetka, các cửa hàng và chuỗi cửa hàng offline khác, và làm việc với hướng B2B. Cùng lúc đó, OLX bắt đầu suy giảm và có lý do cho điều đó. Trước đây, mọi thứ hoạt động tốt ở đó vì vào đầu cuộc xâm lược toàn diện, có nhu cầu rất lớn và mọi người tìm kiếm những thứ cần thiết ở khắp mọi nơi. Đối với hầu hết mọi người, không quan trọng là hàng đã qua sử dụng hay mới. Ở Ukraine, mọi người đều biết OLX là gì và điều đó đã hoạt động. Nhưng ngay khi nhu cầu giảm xuống một chút, OLX bắt đầu mất vị thế trong doanh số bán hàng của chúng tôi. Đến nay, chúng tôi hoàn toàn không có OLX trong cấu trúc doanh số. Trang web của chúng tôi trên Khỏishop chiếm khoảng 60% đơn hàng, tiếp theo là Zakupka, ban đầu không mang lại gì nhưng bây giờ hoạt động khá tốt cho chúng tôi.
Tại sao chọn Khỏishop để tạo cửa hàng trực tuyến?
Nghe về nó, đã tìm hiểu về nền tảng. Thấy rằng nó có mặt ở hầu hết các cửa hàng mà tôi đã dành thời gian để nghiên cứu ngách. Trước đó, chúng tôi có một trang web tự viết, không có nhiều tích hợp hữu ích mà chúng tôi cần.
Ngoài cửa hàng trực tuyến, bạn có cửa hàng offline không?
Chúng tôi có một cửa hàng offline nhỏ, nó nằm trong văn phòng và đóng vai trò là một showroom. Không dễ để vào đó, vì những người từ bên ngoài sẽ không mua đồng phục quân đội phân khúc cao cấp. Nhưng showroom đang cho thấy kết quả tốt.
Ngoài ra, hình thức của chúng tôi cũng có mặt trên các mạng xã hội và cửa hàng offline, nhưng ở đó không có các tư vấn viên của chúng tôi, những người có thể nói về tất cả các lợi ích. Vì vậy, chúng tôi chủ yếu đã kiểm tra giả thuyết với showroom của mình - liệu có người đến thử đồ và mua hay không. Kết quả là chỉ có 2 khách hàng trong số 10 không mua gì, những người khác - ít nhất là mua quần, và một nửa - mua bộ đồ mùa hè và mùa đông ngay lập tức. Nói cách khác, tất cả phụ thuộc vào sự tư vấn đúng đắn cho quân nhân.
Về các vấn đề quảng bá sản phẩm cho quân đội
Khó khăn đến mức nào trong việc quảng bá và tiếp thị trong lĩnh vực của bạn?
Google vào đầu cuộc chiến toàn diện không hoạt động tốt. Hỗ trợ từ Ukraine đã ngừng hoạt động, tất cả các câu trả lời đều là mẫu. Việc giải quyết các vấn đề trở nên gần như không thể. Các tài khoản quảng cáo mới ngay lập tức bị chặn.
Google Shopping cho phân khúc quân sự - thực sự là một cơn ác mộng. Chúng tôi đã có bốn lần cố gắng khởi động quảng cáo sản phẩm và không lần nào thành công. Chúng tôi đã thử cả tự làm và với nhiều đại lý khác nhau. Quảng cáo theo ngữ cảnh hoạt động tốt, nhưng ngay khi chúng tôi ra mắt trên Google Shopping - ngày hôm sau chúng tôi nhận được lệnh cấm. Ngay cả với những đại lý rất có trình độ, chúng tôi cũng không thể thành công.
OLX cũng có một câu chuyện cá nhân. Vào đầu cuộc xâm lược toàn diện, chính quyền đã có thỏa thuận với OLX về việc cấm đăng quảng cáo với các từ khóa "pixel". Bởi vì 90% hàng hóa có màu pixel là tài sản của lực lượng vũ trang Ukraine, nên điều này được thực hiện để ngăn chặn đầu cơ. Chúng tôi có màu MM14 hoặc pixel trong danh mục và cũng bị cấm đăng quảng cáo. Chúng tôi phải cung cấp tối đa thông tin cho bộ phận hỗ trợ của OLX, giải thích rằng chúng tôi là nhà sản xuất, nhưng với màu MM14, chúng tôi không thể tiến xa trên OLX.
Tình hình Google Shopping của những người khác trong lĩnh vực của bạn như thế nào?
Chúng tôi đôi khi thấy sản phẩm của mình được bán qua Google Shopping tại các cửa hàng đối tác. Nhưng họ có điều mà chúng tôi không có - tài khoản đã tồn tại trước đầu năm 2022 và sản phẩm đã được duyệt từ trước đó. Trên các tài khoản cũ trong phân khúc của chúng tôi, Google Shopping hoạt động.
Bạn đã thử những kênh nào khác chưa?
Chúng tôi đã thử nghiệm với nhiều phương án quảng bá khác nhau. Không phải tất cả đều hiệu quả. Chúng tôi đã mua, chẳng hạn như, banner trên OLX. Ở đó có một cơ hội thú vị để tạo ra phễu theo địa lý, theo sở thích. Cuối cùng, chúng tôi đã nhận được 1500 lượt truy cập trên 700 000 lần hiển thị.
Về việc tạo nội dung video
Bạn có nhiều video trên mạng xã hội, chúng rất chi tiết và tuyệt vời. Hãy kể cho tôi về công việc của bạn trong lĩnh vực này?
Chúng tôi hiểu rằng cần phải quảng cáo ở những nơi mà bạn và khách hàng của bạn dành thời gian. Thêm vào đó, trong phân khúc của chúng tôi, chuyên môn là rất quan trọng. Không có nó, việc bán hàng là không thể. Chúng tôi đã quyết định rằng nếu muốn chứng minh rằng sản phẩm của chúng tôi có những ưu điểm nhất định - chúng tôi cần phải nói về chúng và phải thể hiện chúng.
Tại thời điểm ra mắt sản xuất, chúng tôi đã có một kênh Youtube khá lớn với chủ đề khác và số lượng người đăng ký đông đảo, trong khi một trong những video của chúng tôi đã đạt 360 triệu lượt xem. Sau khi tạo ra những sản phẩm đầu tiên, chúng tôi bắt đầu quay video đánh giá về chúng, để người dùng có thể tìm thấy tất cả thông tin cần thiết. Ban đầu, đó là các video đánh giá sản phẩm trên Youtube, mà chúng tôi đã thêm vào thẻ sản phẩm trên trang web của mình. Sau đó, chúng tôi đã kết nối với TikTok.
Nếu nói về doanh số, video của bạn hiệu quả đến mức nào?
Tính đến nay, trong số 60% doanh thu mà chúng tôi nhận được qua trang web của mình, khoảng một nửa người dùng đến từ TikTok. Phần còn lại là từ organic và các vị trí liên quan. TikTok khá đặc thù, khác với Youtube. Chúng tôi đã mất khoảng một năm để hiểu cách xây dựng các khái niệm lưu lượng truy cập từ mạng xã hội này. Hầu hết các video của chúng tôi có ít nhất 3-4 nghìn lượt xem, và một số video có hơn 50 nghìn lượt xem. Trong khi đó, chúng tôi không có lượng khán giả được tăng cường và khá hẹp.
Hiện tại chúng tôi có khoảng 13 nghìn người theo dõi. Chúng tôi bắt đầu làm việc với TikTok theo cách thông thường, làm video và đăng thông tin liên hệ trong phần mô tả hồ sơ. Sau một tuần, chúng tôi nhận được cảnh báo từ TikTok rằng trang web của bạn có chủ đề quân sự, điều này bị cấm, vì vậy nó bị đưa vào danh sách cấm. Có thể không chỉ có lý do này. Đôi khi chúng tôi đã để liên kết đến thẻ sản phẩm trong các bình luận, điều này có thể không được TikTok ưa thích. Vì vậy, chúng tôi quyết định thay vì trang web, sẽ để liên kết đến kênh Telegram. Chúng tôi có trang web trong phần mô tả hồ sơ, số điện thoại và liên kết đến Telegram. Kênh trong ứng dụng nhắn tin là một công cụ khá tốt, nhưng nó không thể hoạt động một mình.
Ai là người quay video của bạn?
Chúng tôi có ba nhà sáng tạo trong đội ngũ và một studio riêng với thiết bị hiện đại. Nhưng điều đó hoàn toàn xứng đáng, vì chúng tôi tin rằng sản phẩm của chúng tôi không thể chấp nhận những bức ảnh kém chất lượng hoặc những đánh giá không đạt yêu cầu. Người lính không cần phải xem những thứ thú vị ngay bây giờ, họ cần thấy những video cụ thể và dễ hiểu - đó là chiếc quần gì, được làm từ chất liệu gì, chất lượng của chúng ra sao. Video dễ dàng được quay nếu mọi thứ đã được thiết lập. Trong các video của chúng tôi có âm thanh nền - đó là âm thanh trong video, nhờ đó có thể đánh giá ngay cả độ dày của vải. Trên TikTok, cần phải đăng nhiều video, làm cho chúng trở nên dễ nhận biết, nhưng điều quan trọng nhất là chúng phải có chất lượng phù hợp và đáp ứng các tiêu chuẩn của chúng tôi.
Về các bước tiếp theo
Bạn có kế hoạch gì cho tương lai?
Cách tiếp cận của chúng tôi là như vậy - đây không phải là một lần duy nhất. Đây là một công việc quan trọng mà chúng tôi sẽ không kết thúc sau chiến tranh. Tất cả bắt đầu từ sở thích và đã phát triển thành một công việc giúp cứu sống. Đây là đóng góp của chúng tôi cho chiến thắng trong tương lai.
Đến nay, chúng tôi không chỉ sản xuất mọi thứ cho các đơn vị tấn công, mà còn phát triển bộ đồng phục cho việc rà phá bom mìn và bộ đồng phục không cháy cho lính tăng. Thực tế có nhiều loại đồng phục chống cháy - đó là đồng phục không dính và không chảy ra khi bị cháy. Nó khó cháy, nhưng vẫn bị phá hủy dưới tác động của lửa. Có những vật liệu mà lửa không ảnh hưởng đến, trong trường hợp của chúng tôi, hiện tại chúng tôi đang tạo ra đồng phục từ những vật liệu như vậy.
Bạn sẽ mở rộng danh mục sản phẩm như thế nào nữa?
Chúng tôi cũng đang phát triển trang phục theo phong cách quân đội cho các quân nhân, những người ví dụ như đã đến nghỉ phép và không muốn mặc đồng phục. Nhưng họ có một phong cách nhất định mà họ muốn giữ gìn, vì vậy chúng tôi cũng làm việc trong lĩnh vực này. Đây không phải là lĩnh vực chính của chúng tôi. Chúng tôi cũng đã có cơ hội hợp tác với tổng thống, một số sản phẩm độc quyền chúng tôi đã làm cho ông ấy, ví dụ như chiếc áo sơ mi mà ông đã mặc ở Nhà Trắng trong Phòng Bầu Dục. Chúng tôi chưa từng nói về điều này và không khai thác chủ đề này trước đây. Chỉ bây giờ chúng tôi mới lên kế hoạch phát hành một dòng sản phẩm nhất định theo phong cách đó.
Bạn có kế hoạch bán hàng ra nước ngoài không?
Chúng tôi có một số ý tưởng nhất định, nhưng trọng tâm chính của chúng tôi là thị trường Ukraine. Chúng tôi cần có mặt ở đây, nơi có chuyên môn lớn nhất hiện nay. Những thương hiệu có thể vượt qua chiến tranh và trở thành chuyên gia trong thời gian này sẽ có thể sử dụng những kiến thức này trong sản phẩm của họ. Điều này sẽ cho phép họ trở thành những người thống trị trên thị trường toàn cầu không nhờ vào khối lượng, mà nhờ vào chất lượng sản phẩm.
Chúng tôi tin rằng ngay khi chiến tranh kết thúc, sẽ có rất nhiều sự quan tâm đến việc hợp tác với các thương hiệu của chúng tôi. Thực tế, sự quân sự hóa xã hội sẽ tiếp tục diễn ra ngay cả sau chiến tranh, đây sẽ là xu hướng chung trong những năm tới.