UATAC — nhà sản xuất trang bị quân sự, bắt đầu hoạt động sau cuộc xâm lược toàn diện. Chỉ trong một năm rưỡi, công ty đã thiết lập và mở rộng sản xuất, và các sản phẩm của họ đang có nhu cầu rất lớn. Хорошоп đã trò chuyện với đồng sáng lập UATAC Sergei Vinnick. Ông chia sẻ về đặc điểm của trang bị quân sự, quá trình hình thành sản xuất, những khó khăn khi phát triển trong phân khúc này và kế hoạch cho tương lai.
Mọi thứ bắt đầu từ đâu
Hãy kể về bản thân, vì sao anh quan tâm đến trang bị quân sự?
Tôi 38 tuổi, trong khoảng 18 năm qua tôi tham gia các trò chơi chiến thuật hoặc gần với quân sự. Chúng tôi bắt đầu từ paintball, từng ở trong liên đoàn và đạt vị trí cao trong các giải đấu ở Ukraine. Sau đó là airsoft — nó gắn với hướng quân sự nhiều hơn, và ở đó chúng tôi cũng đạt được nhiều thành công. Hiện tại, chúng tôi có vài kênh Youtube về những chủ đề này. Một trong các kênh airsoft của chúng tôi nằm trong top 10 kênh phổ biến nhất thế giới trong ngách này. Với niềm đam mê như vậy, chúng tôi ngày càng đi sâu vào các chủ đề thực tiễn và trang bị — nó hoạt động thế nào, phải như thế nào, gồm những gì.
Khi nào anh bắt đầu nghĩ đến việc tự sản xuất?
Trước khi chiến tranh toàn diện bắt đầu, chúng tôi không có ý định tự sản xuất. Chúng tôi chỉ có chuyên môn của mình. Sau ngày 24 tháng 2 năm 2022, nhiều bạn bè của chúng tôi ra chiến trường và khi đó chúng tôi thấy nhu cầu lớn về trang bị bền bỉ. Tất nhiên không thể so sánh trang phục luyện tập, ngay cả những loại như chúng tôi từng có, với trang phục cho chiến đấu thực sự. Trang phục luyện tập trên chiến trường thật sự chỉ đủ dùng vài tuần. Vì vậy chúng tôi hiểu rằng có một nhu cầu nhất định và nhu cầu đó lại có rất ít nhà sản xuất đáp ứng.
Những bước đầu tiên để khởi động sản xuất là gì?
Trong tháng đầu tiên, chúng tôi thử mua lại và nhập hàng từ Mỹ cùng các nước khác, nhưng nhận ra cách này không hiệu quả lắm vì gặp quá nhiều vấn đề về logistics. Và quan trọng nhất là cách làm đó không giải quyết được nhu cầu cấp bách của quân nhân ngay lúc này. Sau đó chúng tôi gặp một người bạn của tôi, anh ấy sở hữu một nhà máy lớn đã tồn tại từ lâu. Họ chuyên may quân phục chất lượng cao cho nhiều công ty, nhưng không có thương hiệu riêng. Chúng tôi quyết định làm một sự hợp tác như vậy, trong đó tôi và một người bạn khác của tôi tham gia với vai trò chuyên gia và người test, còn Anton và đội của anh ấy là sản xuất và phát triển.
Chúng tôi bắt đầu làm việc vào khoảng tháng 4 năm 2022. Ban đầu, chúng tôi bàn về điều cần chú ý và điểm cần tập trung chính — đó là độ bền và tính thực dụng. Nhưng tính thực dụng được quyết định trong điều kiện chiến đấu. Có thể nói rằng những phát triển mà chúng tôi có hôm nay khác rất nhiều so với ban đầu. Về điều này, chúng tôi mang ơn quân đội. Họ hiểu cần gì, họ đặt ra yêu cầu gì đối với quân phục, và sau hai năm chiến tranh toàn diện, họ đã hiểu rõ hơn rất nhiều.
Trước khi ra mắt lô hàng đầu tiên vào tháng 6 năm 2022, chúng tôi đã thực hiện một nghiên cứu toàn diện. Xác định rõ trong bộ sản phẩm phải có gì — quần thế nào, áo khoác thế nào, ubacs thế nào. Chúng tôi lấy một số thương hiệu hàng đầu làm nền tảng, những thương hiệu mà chúng tôi thích và hiểu được ưu điểm của họ. Khi đó đội ngũ của chúng tôi còn nhỏ — tôi, head of development Anton, một nhà thiết kế rập, giám đốc sản xuất và kế toán. 5 người và xưởng sản xuất — 12 thợ may. Với các thợ may, đó không phải là công việc full-time, vì lúc đầu phát triển концепt, chúng tôi đặt đơn hàng, rồi sau đó mới bắt đầu tăng khối lượng.
Về những lô đầu tiên, khó khăn sản xuất và sự phát triển
Lô đầu tiên như thế nào?
Lô đầu tiên là 100 bộ. Tức là 100 quần, 100 áo ubacs, 100 áo khoác. Chúng bán hết rất nhanh. Chúng tôi bán sạch, bắt đầu nhận phản hồi sau 1,5-2 tuần. Với chu kỳ sản xuất khoảng 1,5-2 tháng, chúng tôi đưa phản hồi đó vào sản xuất lô mới. Phản hồi của chúng tôi được chuyển đến bộ phận phát triển, đến các kỹ thuật viên công nghệ. Họ ghi nhận và mỗi lần lặp tiếp theo đều được cải tiến.
Có gặp khó khăn ở những giai đoạn đầu sản xuất không?
Khi chúng tôi khởi động, tất cả các nhà sản xuất đều gặp tình trạng nguyên liệu chất lượng lúc đó либо không có hoặc rất khó tìm. Đó là tháng thứ tư của cuộc chiến toàn diện. Tìm được nguyên liệu tốt thực sự rất khó, cả ở Ukraine lẫn nước ngoài. Rất nhiều hàng đã được người Ukraine và các công ty cung cấp vào Ukraine mua hết. Kẻ thù của chúng ta có rất nhiều thời gian để chuẩn bị, nên thị trường khổng lồ các nhà cung cấp Trung Quốc đã sản xuất với khối lượng lớn cho Nga.
Ban đầu rất khó. Những mẫu đầu tiên chúng tôi bắt đầu lắp ráp từ những gì tốt nhất khi đó có, và gặp phải các vấn đề đầu tiên. Sản phẩm thì có vẻ rất ổn, nhưng chúng tôi muốn nó bền hơn và đáp ứng yêu cầu tốt hơn. Vì vậy chúng tôi thành lập bộ phận cung ứng riêng, mở rộng cơ sở liên hệ và tự mình lo nhập hàng từ nước ngoài. Ví dụ, YKK — khóa kéo Nhật Bản, Velcro — miếng dán dính trên quần áo mà mọi người đều dùng, chúng tôi cũng bắt đầu mua cordura. Cordura là một loại vải, nylon rất dày, nhưng đó cũng là nhà sản xuất trực tiếp và chúng tôi mua vật liệu đúng từ nhà sản xuất gốc. Với chúng tôi, điều đó đặc biệt quan trọng, để mỗi thành phần sử dụng đều là tốt nhất.
Hiện nay các anh tiếp tục cải thiện những sản phẩm đã có như thế nào?
Hiện tại chúng tôi liên tục nhận phản hồi và cố gắng tích hợp nó — đó là một phần không thể tách rời của sản xuất. Ví dụ, quần đã có 5 lần cập nhật, ubacs cũng 5 lần. Chúng tôi cho rằng trong phân khúc của mình, điều này cực kỳ quan trọng. Trên chiến trường không có gì bền vững hay ổn định — đó là một môi trường động. Cuộc chiến như vào tháng 2-3 năm 2022 không giống với cuộc chiến hôm nay. Yêu cầu đối với người lính thay đổi, thì trang bị cũng thay đổi.
Ban đầu không phải ai cũng hiểu nhu cầu sẽ là gì và sẽ không là gì. Quân nhân mới nhập ngũ nhận bộ quân phục cơ bản từ ВСУ. Với một số người, như những người không tham gia chiến đấu, như vậy là quá đủ. Nhưng theo thời gian, nhu cầu của những người khác tăng lên. Có thể so sánh với thể thao chuyên nghiệp, khi trang bị đóng vai trò rất lớn. Trang bị phải hỗ trợ ở tiền tuyến, chứ không phải làm phân tâm khỏi nhiệm vụ chiến đấu.
Về danh mục sản phẩm và đặc điểm của nó
Sản phẩm của các anh có ý tưởng hay концепт riêng nào không?
Ngay từ đầu, chúng tôi đã chọn cho mình một концепт là tạo ra sản phẩm thực sự chất lượng. Chúng tôi không muốn trở thành một thương hiệu rẻ và dễ tiếp cận nhất hoặc ở mức trung bình. Mục tiêu của chúng tôi là sản xuất sản phẩm top đầu. Phân khúc của chúng tôi là quân phục chất lượng cao, dành cho lực lượng đặc nhiệm và quân tấn công. Đây là một nhóm hẹp, nhưng đó là những người hiểu rõ nhất họ mong đợi gì từ quân phục, và nó phải như thế nào.
Các anh dùng những tiêu chuẩn phổ biến hay đã phát triển tiêu chuẩn riêng?
Nếu nói về các tiêu chuẩn quân phục phương Tây hiện nay — trong quân đội NATO tồn tại концепт quần áo nhiều lớp, gồm 7 lớp. Đây là một концепт đã được hình thành trên toàn thế giới, và hiện nay được xem là актуаль nhất. Khi một quân nhân nhận nhiệm vụ — anh ấy sẽ nhận các chi tiết và chỉ dẫn về loại quần áo cần mang theo từ bộ đồ được cấp. Chúng tôi cũng làm theo концепt này.
Hãy kể về những нюанс và chi tiết mà các anh đã đưa vào sản phẩm của mình?
Trước hết, chúng tôi không muốn lặp lại những gì đã tồn tại nếu hiện tại chưa thật sự cần thiết. Sản phẩm của chúng tôi phải kết hợp tất cả những phát triển hiện đại nhất đang có. Ví dụ, áo khoác mùa đông Apex của chúng tôi, sử dụng công nghệ Climashield, nặng 900 gram. Nó có thể hoạt động đến -15 độ và cho cảm giác như một chiếc áo gió thông thường. Đây là công nghệ hiện đang hàng đầu trong quân đội Mỹ, nhưng chưa có ở các nhà sản xuất Ukraine vì quá đắt. Mức giữ ấm mà nó tạo ra — tương đương đến 7 lần синтепон. Nói cách khác, 1 cm độ dày Climashield tương đương 7 cm синтепон.
Một ví dụ khác: thông thường miếng dán cho phù hiệu trên áo khoác quân sự được làm từ chất liệu phát sáng trong thiết bị nhìn đêm. Hầu như không nhà sản xuất nào làm một miếng che phủ phía trên bằng cùng chất liệu như áo khoác để giấu miếng dán đó. Chúng tôi là một trong những đơn vị đầu tiên trong các thương hiệu Ukraine bắt đầu làm điều này. Chúng tôi không có áo khoác nào không có miếng che. Một chi tiết nhỏ, nhưng nó có thể cứu mạng.
Về thay đổi trong sản xuất và mở rộng quy mô
Đội ngũ đã tăng lên bao nhiêu trong thời gian hoạt động?
Sau một năm rưỡi, đội ngũ của chúng tôi đã tăng lên 16 nhân sự và 50 thợ may. Có thời gian cứ mỗi hai tháng chúng tôi tăng gấp đôi về đội ngũ, doanh số và sản xuất. Phân khúc này nói chung từ khi chiến tranh toàn diện bắt đầu đã tăng khoảng 10 lần, và vẫn tiếp tục tăng.
Chu kỳ sản xuất hiện nay là bao lâu? Nó kéo dài bao nhiêu thời gian?
Bất kỳ sản xuất lớn nào cũng gồm phát triển mẫu, đặt vải. Bạn có thể có ý tưởng, nhưng khi có vải rồi — nó có thể làm thay đổi một số thứ. Không phải về ngoại hình, mà là về đặc tính của vải. Tức là nó hoạt động thế nào trong từng sản phẩm, có co giãn không, có thoải mái không, có bắt lửa không, v.v.
Ban đầu giai đoạn này của chúng tôi mất 2 tháng, nhưng giờ là khoảng nửa năm. Hiện tại, vào đầu năm, chúng tôi đang hoàn tất kế hoạch cho quân phục mùa hè và hoàn tất sản xuất quần áo mùa đông mà chúng tôi đã lên kế hoạch cho mùa này. Chúng tôi đo sản xuất bằng giây — ví dụ, 23 000 giây được dùng cho một chiếc quần. Cấu trúc sản xuất của chúng tôi là dây chuyền, tức là mỗi người làm phần việc của mình rồi chuyển tiếp. Mỗi thợ may không chỉ may mà còn kiểm tra cả giai đoạn trước đó. Chất lượng và yêu cầu chất lượng của chúng tôi rất cao.
Các anh có yêu cầu đặc biệt nào về chất lượng không?
Chúng tôi có một концепт nhất định: nếu trong tháng đầu tiên sản phẩm gặp sự cố — chúng tôi sẽ sửa miễn phí hoặc đổi mới. Khái niệm này đã giúp chúng tôi lúc đầu nhận phản hồi từ người dùng, nhận lại quân phục và xem — hỏng ở đâu, như thế nào. Sau đó cập nhật sản phẩm và công nghệ để điều đó không lặp lại.
Chúng tôi hiểu rằng một bộ quân phục tầm thường có thể dùng được vài tuần, còn của chúng tôi phải bền ít nhất 3-6 tháng mà không có bất kỳ vấn đề nào. Chúng tôi tin rằng quân phục của mình không thể tự nhiên bị rách. Chúng tôi liên hệ trực tiếp với các đơn vị được cấp quân phục và chờ phản hồi.
Nhờ концепт của mình, chúng tôi đã xây dựng được thái độ đúng đắn đối với thương hiệu. Khách hàng của chúng tôi không ngại viết cho chúng tôi và nói điều gì không ổn. Chúng tôi hiểu rằng cấu trúc bán hàng của mình khá đặc thù. Khách hàng của chúng tôi không phải là khách hàng theo nghĩa trực tiếp. Họ là người sử dụng. Hiện tại, gần như chúng tôi không có hoàn trả — trong 1000 đơn hàng có thể chỉ 2 đơn trả.
Hiện nay sản lượng là bao nhiêu?
Trong năm 2023, chúng tôi sản xuất khoảng 3500 bộ.
Về hoạt động của các kênh bán hàng
Những đơn hàng đầu tiên bắt đầu từ đâu?
Chúng tôi muốn bắt đầu bán nhanh chóng và không gặp trở ngại, nên bắt đầu từ OLX. Vì nhu cầu rất lớn — cách này hiệu quả và chúng tôi bán hết lô hàng trong hai tuần. OLX là nền tảng duy nhất mà chúng tôi bán hàng. Vào cuối tháng thứ hai hoạt động, chúng tôi có website tự code đầu tiên, sau đó là Prom và Zakupka. Đó là tất cả các kênh mà chúng tôi có đến hết năm 2022. Đến cuối năm, Zakupka mang về cho chúng tôi tới 10% đơn hàng, Prom — 20%, OLX — 70%.
Hiện nay các kênh bán hàng đã thay đổi thế nào?
Đầu năm 2023, chúng tôi bắt đầu mở rộng các kênh bán hàng. Xuất hiện ở Эпицентр, Rozetka, các cửa hàng offline và chuỗi bán lẻ khác, đồng thời làm việc với hướng B2B. Khi đó OLX bắt đầu giảm và điều này có lý do. Trước đây, nó hoạt động rất tốt vì vào đầu cuộc xâm lược toàn diện, nhu cầu cực kỳ lớn và mọi người tìm thứ mình cần ở khắp nơi có thể. Với đa số người, hàng cũ hay mới đều không quan trọng. Ở Ukraine ai cũng biết OLX là gì và nó hoạt động tốt. Nhưng khi nhu cầu giảm một chút, OLX bắt đầu mất dần vị thế doanh số đối với chúng tôi. Hiện nay, chúng tôi hoàn toàn không còn OLX trong cơ cấu doanh số nữa. Website của chúng tôi trên Хорошоп chiếm khoảng 60% đơn hàng, sau đó là Zakupka, trước đây gần như không mang lại gì, còn giờ đang hoạt động khá tốt cho chúng tôi.
Vì sao các anh chọn Хорошоп để tạo cửa hàng trực tuyến?
Chúng tôi nghe nói về nó, tìm hiểu nền tảng. Tôi thấy nó có mặt trong hầu hết các cửa hàng mà tôi từng xem khi nghiên cứu ngách này. Trước đó chúng tôi có website tự code, không có nhiều tích hợp hữu ích mà chúng tôi cần.
Ngoài cửa hàng trực tuyến, các anh có cửa hàng offline không?
Chúng tôi có một cửa hàng offline nhỏ, nằm trong văn phòng và đóng vai trò showroom. Không thể cứ thế vào được, vì người đi ngang sẽ không mua quân phục phân khúc cao cấp. Nhưng showroom đang cho kết quả tốt.
Ngoài ra, quân phục của chúng tôi cũng có mặt trong các chuỗi và cửa hàng offline, nhưng ở đó không có tư vấn viên của chúng tôi để kể về tất cả ưu điểm. Vì vậy, showroom của chúng tôi chủ yếu là để kiểm chứng giả thuyết — liệu người ta có đến thử và mua không. Kết quả là chỉ 2 khách trong 10 người không mua gì, những người khác ít nhất cũng mua quần, còn một nửa thì mua ngay bộ mùa hè và mùa đông. Nói cách khác, tất cả phụ thuộc vào việc tư vấn đúng cho quân nhân.
Về các vấn đề quảng bá sản phẩm quân sự
Khó khăn thế nào khi quảng bá và quảng cáo trong phân khúc của các anh?
Google vào đầu chiến tranh toàn diện hoạt động không tốt lắm. Hỗ trợ từ Ukraine đã ngừng, mọi câu trả lời đều theo mẫu. Giải quyết vấn đề gần như không thể. Các tài khoản quảng cáo mới bị khóa ngay lập tức.
Google Shopping cho phân khúc quân sự là một cơn ác mộng. Chúng tôi đã bốn lần thử chạy quảng cáo sản phẩm và không lần nào thành công. Chúng tôi thử tự làm và làm với nhiều agency khác nhau. Quảng cáo ngữ cảnh thì chạy được, nhưng cứ chuyển sang Google Shopping là ngày hôm sau bị ban. Ngay cả với các agency rất có chuyên môn, chúng tôi cũng không thể chạy được.
OLX cũng có câu chuyện riêng. Vào đầu cuộc xâm lược toàn diện, chính quyền đã có thỏa thuận với OLX về việc cấm đăng quảng cáo có từ khóa pixel. Vì 90% sản phẩm có màu pixel là tài sản của ВСУ, nên điều này được làm để ngăn chặn đầu cơ. Chúng tôi có màu ММ14 hoặc pixel trong danh mục và cũng bị ban khi đăng. Chúng tôi phải cung cấp tối đa thông tin cho bộ phận hỗ trợ OLX, giải thích rằng chúng tôi là nhà sản xuất, nhưng với màu ММ14 thì chúng tôi không thể quảng bá trên OLX.
Google Shopping ở những đơn vị khác trong phân khúc của các anh thế nào?
Đôi khi chúng tôi thấy sản phẩm của mình được bán qua Google Shopping ở các cửa hàng đối tác. Nhưng họ có thứ mà chúng tôi không có — một tài khoản đã tồn tại từ trước đầu năm 2022 và những sản phẩm đã được kiểm duyệt từ sớm hơn. Trên các tài khoản cũ, Google Shopping hoạt động trong phân khúc của chúng tôi.
Các anh đã thử thêm kênh nào khác chưa?
Chúng tôi đã thử nghiệm nhiều cách quảng bá khác nhau. Không phải cách nào cũng hiệu quả. Ví dụ, chúng tôi mua banner trên OLX. Ở đó có một cơ hội thú vị để tạo funnel theo geo, theo sở thích. Kết quả là chúng tôi có 1500 lượt chuyển đổi trên 700 000 lượt hiển thị.
Về việc tạo nội dung video
Các anh có rất nhiều video trên mạng xã hội, chúng chi tiết và rất hay. Hãy kể về công việc của mình trong mảng này?
Chúng tôi hiểu rằng cần quảng cáo ở nơi mà bạn và khách hàng của bạn dành thời gian. Ngoài ra, trong phân khúc của chúng tôi, chuyên môn rất quan trọng. Không có nó thì không thể bán được. Chúng tôi tự quyết định rằng nếu muốn chứng minh sản phẩm của mình có những ưu điểm nhất định — thì phải nói và phải cho thấy những điều đó.
Vào thời điểm khởi động sản xuất, chúng tôi đã có một kênh Youtube khá lớn về chủ đề khác với số lượng người theo dõi nhiều, và một video của chúng tôi đạt 360 triệu lượt xem. Khi tạo ra những sản phẩm đầu tiên, chúng tôi bắt đầu quay review về chúng, để người dùng có thể tìm thấy tất cả thông tin họ cần. Ban đầu đó là các video review sản phẩm trên Youtube, được chúng tôi thêm vào trang sản phẩm trên website. Sau đó chúng tôi подключили TikTok.
Nếu xét về doanh số, video của các anh hiệu quả đến mức nào?
Hiện nay, trong 60% doanh số chúng tôi nhận được qua website, khoảng một nửa người dùng đến từ TikTok. Phần còn lại là organic và các lượt hiển thị đi kèm. TikTok khá đặc thù, khác với Youtube. Chúng tôi mất khoảng một năm để hiểu cách xây dựng các концепт lưu lượng từ mạng xã hội này. Phần lớn video của chúng tôi có ít nhất 3-4 nghìn lượt xem, còn một số thì hơn 50 nghìn. Trong khi đó, chúng tôi không chạy view ảo và có tệp khán giả khá hẹp.
Hiện chúng tôi có khoảng 13 nghìn người theo dõi. Chúng tôi bắt đầu với TikTok theo cách tiêu chuẩn, làm video và đăng liên hệ ở phần bio. Sau một tuần, chúng tôi nhận được cảnh báo từ TikTok rằng website của bạn có chủ đề quân sự, mà điều này bị cấm, nên nó sẽ bị ban. Có thể không chỉ vì lý do đó. Đôi khi chúng tôi để link đến trang sản phẩm trong phần bình luận, điều này có thể không được TikTok thích. Vì vậy chúng tôi quyết định thay website bằng link đến kênh Telegram. Chúng tôi có website ở phần bio, số điện thoại và link Telegram. Kênh trong messenger là một công cụ khá tốt, nhưng nó không thể tự hoạt động một mình.
Ai quay video của các anh?
Chúng tôi có ba creator trong biên chế và một studio riêng với thiết bị hiện đại. Nhưng điều đó rất đáng giá, vì chúng tôi cho rằng với sản phẩm của mình, hình ảnh tệ hay review kém chất lượng là không thể chấp nhận. Quân nhân bây giờ không cần xem gì đó cho vui, họ cần những video rõ ràng, cụ thể — quần này là gì, làm từ gì, chất lượng ra sao. Video rất dễ quay nếu mọi thứ đã được thiết lập. Trong các video của chúng tôi có tiếng môi trường — là âm thanh trong lúc quay, nhờ đó có thể đánh giá cả độ dày của vải. Trên TikTok cần đăng nhiều video, làm sao cho chúng dễ nhận diện, nhưng quan trọng nhất là chúng phải có chất lượng phù hợp và đáp ứng tiêu chuẩn của chúng tôi.
Về các bước tiếp theo
Kế hoạch tương lai của các anh là gì?
Cách tiếp cận của chúng tôi là — đây không phải chuyện một lần rồi thôi. Đây là việc quan trọng, chúng tôi sẽ không dừng lại sau chiến tranh. Mọi thứ bắt đầu từ sở thích và phát triển thành công việc giúp cứu mạng người. Đó là đóng góp của chúng tôi cho chiến thắng trong tương lai.
Hiện tại, chúng tôi không chỉ sản xuất tất cả cho các đơn vị tấn công, mà còn đang phát triển bộ quân phục cho công tác rà phá bom mìn và bộ không cháy cho lính tăng. Thực ra có các loại quân phục fire resistance — là loại khi cháy sẽ không dính và không bị chảy. Nó khó cháy, nhưng vẫn bị phá hủy dưới tác động của lửa. Có những vật liệu mà lửa không ảnh hưởng được, và hiện tại chúng tôi đang tạo ra quân phục từ những vật liệu như vậy.
Các anh sẽ mở rộng danh mục thêm như thế nào?
Chúng tôi cũng đang phát triển quần áo phong cách military cho những quân nhân, ví dụ, về phép và không muốn mặc quân phục. Nhưng họ có một phong cách riêng, gắn với họ và họ muốn giữ nó, vì vậy chúng tôi cũng đang làm hướng này. Nó không phải là hướng chính. Ngoài ra, chúng tôi từng có cơ hội hợp tác với tổng thống, một số sản phẩm đơn chiếc chúng tôi đã làm cho ông, ví dụ như chiếc áo sơ mi mà ông mặc ở Nhà Trắng trong Phòng Bầu dục. Trước đây chúng tôi không kể về điều này và cũng không suy diễn gì từ chủ đề đó. Chỉ bây giờ chúng tôi mới dự định ra mắt một dòng sản phẩm theo phong cách như vậy.
Các anh có kế hoạch bán ra nước ngoài không?
Chúng tôi có một số ý tưởng nhất định, nhưng trọng tâm chính vẫn là thị trường Ukraine. Chúng tôi cần ở đây, và chuyên môn lớn nhất hiện nay cũng diễn ra ở đây. Những thương hiệu nào có thể vượt qua chiến tranh và trở thành chuyên gia trong thời gian này sẽ có thể áp dụng những kiến thức đó vào sản phẩm của mình. Điều đó sẽ giúp họ trở thành lực lượng thống trị trên thị trường toàn cầu không phải nhờ quy mô, mà nhờ chất lượng sản phẩm.
Chúng tôi tin rằng ngay khi chiến tranh kết thúc, sẽ có rất nhiều người quan tâm đến hợp tác với các thương hiệu của chúng tôi. Nói chung, quá trình quân sự hóa xã hội sẽ còn tiếp diễn sau chiến tranh, và đó sẽ là xu hướng chung trong những năm tới.