UATAC — militārā aprīkojuma ražotājs, kurš uzsāka savu darbību jau pēc pilna mēroga iebrukuma. Pusotru gadu laikā uzņēmums ir izveidojis un paplašinājis ražošanu, un tā produkti ir liela pieprasījuma. Hohop sarunājās ar UATAC līdzīpašnieku Sergeju Vinnik. Viņš pastāstīja par militārā aprīkojuma īpatnībām, ražošanas veidošanu, grūtībām šajā segmentā un nākotnes plāniem.
No kā viss sākās
Pastāstiet par sevi, kāpēc jūs interesējaties par militāro aprīkojumu?
Man ir 38 gadi, pēdējos 18 gadus es nodarbojos ar dažādām taktiskām vai militārām spēlēm. Mēs sākām ar peintbolu, bijām federācijā, ieguvām augstas vietas Ukrainas sacensībās. Pēc tam bija strikbols — tas ir vairāk saistīts ar militāro virzienu, un tur arī sasniedzām lielus panākumus. Tagad mums ir vairāki Youtube kanāli šajās tēmās. Viens no mūsu strikbola kanāliem ir top-10 kanālu pasaulē pēc popularitātes šajā nišā. Iegūstot šādu aizraušanos, mēs arvien vairāk iedziļinājāmies praktiskajās tēmās un ekipējumā — kā tas darbojas, kādam tam jābūt, kādai komplektācijai.
Kad jūs sākat domāt par savu ražošanu?
Līdz pilna mēroga kara sākumam mums nebija ideju uzsākt savu ražošanu. Mums bija tikai sava ekspertīze. Pēc 2022. gada 24. februāra daudzi mūsu draugi devās karā, un tad mēs redzējām, ka ir liela nepieciešamība pēc izturīgas ekipējuma. Protams, nav iespējams salīdzināt treniņu formas, pat tādas, kādas bija mums, un formas aktīvām kaujas darbībām. Treniņu formas reālā karā pietiks uz dažām nedēļām. Tāpēc mēs sapratām, ka ir noteikta nepieciešamība, un tai atbilst nedaudz ražotāju.
Kādi bija pirmie soļi ceļā uz ražošanas uzsākšanu?
Pirmajā mēnesī mēs mēģinājām kaut ko pārdot, ievest no ASV un citām valstīm, bet sapratām, ka tas nav ļoti efektīvi, jo bija daudz problēmu ar loģistiku. Un galvenais, ka šāds pieejas veids nerisināja globālo pieprasījumu karavīriem šeit un tagad. Pēc tam mēs satikāmies ar manu draugu, viņš ir liela fabrikas īpašnieks, kas jau sen pastāv. Viņi nodarbojās ar augstas kvalitātes militārās formas šūšanu dažādām kompānijām, bet viņiem nebija sava zīmola. Mēs nolēmām izveidot tādu sadarbību, kur mēs ar citu manu draugu iejutāmies kā eksperti un testētāji, bet Antons un viņa komanda — kā ražošana un izstrāde.
Sāka darbu kaut kur 2022. gada aprīlī. Sākumā apspriedām, uz ko vajadzētu pievērst uzmanību un uz kā vajadzētu koncentrēties — tas ir izturība un praktiskums. Bet praktiskums tiek noteikts kaujas realitātēs. Var teikt, ka tās izstrādes, kuras mums ir šodien, būtiski atšķiras no tām, kas bija mums sākumā. Par to mēs esam pateicīgi armijai. Viņi saprata — kas ir nepieciešams, kādas prasības viņi izvirza uniformai, un divu gadu pilna mēroga kara laikā uzlaboja savu izpratni.
Pirms pirmās partijas izlaišanas 2022. gada jūnijā mēs veicām visaptverošu pētījumu. Noteicām, kas tieši jāiekļauj komplektā — kādi bikses, kādai jābūt jakai, u.c. Ņēmām par pamatu vairākus populārus zīmolus, kas mums patika, un mēs sapratām, kādas ir to priekšrocības. Tajā laikā mūsu komanda bija neliela — es, attīstības vadītājs Antons, konstruktoris, ražošanas direktors un grāmatvedis. 5 cilvēki un ražošanas darbnīca — 12 šuvēju. Šuvējiem tas nebija pilnas slodzes darbs, jo koncepcijas izstrādes sākumā mēs veicām pasūtījumus, bet pēc tam sākām palielināt apjomu.
Par pirmajām partijām, ražošanas grūtībām un attīstību
Kāda bija pirmā partija?
Pirmais partijas — 100 komplekti. Tas ir 100 bikses, 100 jakas, 100 mēteļu. Tie izpārdojās ļoti ātri. Mēs tos izpārdojām, sākām saņemt atsauksmes pēc 1,5-2 nedēļām. Iegūstot ražošanas iterāciju apmēram 1,5-2 mēnešus, mēs integrējām atsauksmes jaunās partijas ražošanā. Atsauksmes nonāk mūsu izstrādes nodaļā, pie tehnoloģiem. Viņi to fiksēja, un katra nākamā iterācija saņēma uzlabojumus.
Vai ražošanas pirmajos posmos bija grūtības?
Kad mēs uzsākām, visi ražotāji saskārās ar to, ka kvalitatīvu izejvielu tajā brīdī nebija vai tās bija ļoti grūti atrast. Tas bija ceturtais mēnesis pilna mēroga kara. Atrast labas izejvielas bija patiešām grūti gan Ukrainā, gan ārzemēs. Ļoti daudz tika izpirktas no ukraiņiem un tām kompānijām, kas piegādāja preces uz Ukrainu. Mūsu ienaidniekam bija daudz laika sagatavoties, tāpēc milzīgs ķīniešu piegādātāju tirgus strādāja lielos apjomos uz Krieviju.
Sākumā bija ļoti grūti. Pirmās modeļus mēs sākām veidot no labākā, kas mums bija tajā laikā, un saskārāmies ar pirmajām problēmām. Izskatījās, ka izstrādājumi ir forši, bet mēs tiecāmies, lai tie būtu izturīgāki, vairāk atbilstu prasībām. Tāpēc mēs izveidojām savu piegādes nodaļu, paplašinājām kontaktu bāzi un paši nodarbojāmies ar piegādēm no ārzemēm. Piemēram, YKK — japāņu rāvējslēdzēji, Velcro — apģērba lipināšanas materiāli, kurus visi izmanto, arī sākām pirkt kordūru. Kordūra — tas ir auduma veids, ļoti blīvs neilons, bet tas ir arī tieši ražotājs, un mēs pērkam materiālu tieši no oriģinālā ražotāja. Mums bija ļoti svarīgi, lai katrs elements, ko mēs izmantojam, būtu labākais.
Kā jūs šobrīd turpināt uzlabot jau esošos izstrādājumus?
Pašlaik mēs pastāvīgi saņemam atsauksmes un cenšamies tās integrēt - tas ir neatņemama ražošanas daļa. Piemēram, bikses ir piedzīvojušas piecus atjauninājumus, un arī apavi piecus. Mēs uzskatām, ka mūsu segmentā tas ir ļoti svarīgi. Karā nav nekas stabils un pastāvīgs - tur ir dinamiska vide. Tā karš, kas bija 2022. gada februārī-martā, nav līdzīgs tam, kas ir šodien. Prasības pret cīnītājiem mainās, un līdz ar to mainās arī ekipējums.
Sākumā ne visi saprata, kādas būs vajadzības, un kādas — nebūs. Sākumā karavīri saņem pamata formas komplektu no NBS. Dažiem tas ir vairāk nekā pietiekami, piemēram, tiem, kas nepiedalās kaujās. Citiem ar laiku vajadzības pieaug. To var salīdzināt ar profesionālo sportu, kad ekipējums spēlē lielu lomu. Ekipējumam jāpalīdz frontē, nevis jānovērš no kaujas uzdevumu izpildes.
Par sortimentu un tā īpašībām
Vai jūsu produktiem ir kāda sava ideja vai koncepcija?
Mēs uzreiz izvēlējāmies sev koncepciju, ka radām patiešām kvalitatīvu produktu. Mēs negribējām būt lēts un maksimāli pieejams vai vidējs zīmols. Mūsu mērķis ir ražot augstākās klases produktu. Mūsu segments ir kvalitatīva militārā forma, kas paredzēta speciālo uzdevumu karavīriem un uzbrukuma spēkiem. Tas ir šaurs segments, bet tie ir cilvēki, kuri vislabāk saprot, ko viņi sagaida no formas, kādai tai jābūt.
Vai jūs izmantojat kādus vispārpieņemtus standartus vai esat izstrādājuši savus?
Ja mēs runājam par rietumu standartu uniformām šodien — NATO spēkos pastāv daudzslāņu apģērba koncepcija, kas sastāv no 7 slāņiem. Tā ir visā pasaulē izveidota koncepcija, kas ir maksimāli aktuāla šodien. Kad karavīrs saņem uzdevumu misijai — viņš saņem detaļas un norādījumus, kādu apģērbu viņam jāņem līdzi no tā komplekta, kuru viņam izsniedza. Mēs strādājam arī pēc šīs koncepcijas.
Pastāstiet par niansēm un detaļām, kuras esat iemiesojis savos izstrādājumos?
Pirmkārt, mēs nevēlamies atkārtot to, kas jau ir pieejams, ja tam nav spēcīgas nepieciešamības tagad. Mūsu izstrādājumiem jāapvieno visas mūsdienīgākās attīstības, kas vispār ir pieejamas. Piemēram, mūsu ziemas jaka Apex, kas izmanto Climashield tehnoloģiju, sver 900 gramus. Tā darbosies līdz -15 grādiem un jūtas kā parasta vēja jaka. Tā ir tehnoloģija, kas šobrīd ir vismodernākā ASV armijā, bet tā nav pieejama Ukrainas ražotājiem, jo tā ir pārāk dārga. Siltuma ekvivalents, ko tā rada — līdz 7 reizes vairāk nekā sintaponu. Citiem vārdiem sakot, 1 cm biezuma Climashield ir vienāds ar 7 cm sintaponu.
Vēl viens piemērs: parasti Velcro, kas paredzēts ševroniem uz militārajām jakām, ir izgatavots no materiāla, kas spīd nakts redzamības ierīcē. Praktiski neviens ražotājs neizgatavo uzlīmi virsū no tā paša auduma kā jaka, lai noslēptu šo Velcro. Mēs esam vieni no pirmajiem, kas to sāka darīt no Ukrainas zīmoliem. Mums nav jakas bez uzlīmēm. Mazs nianses, bet tas var izglābt dzīvību.
Par izmaiņām ražošanā un mērogošanā
Cik daudz ir palielinājusies komanda darba laikā?
Pusotra gada laikā mūsu komanda ir pieaugusi līdz 16 darbiniekiem un 50 šuvējiem. Kādu laiku, ik pēc diviem mēnešiem mēs divkāršojāmies komandas, pārdošanas apjomos un ražošanā. Šis segments kopumā kopš pilna mēroga kara sākuma ir pieaudzis desmit reizes un turpina augt.
Kāds ir ražošanas cikls šobrīd? Cik ilgs laiks tas aizņem?
Jebkura liela ražošana sastāv no modeļu izstrādes, auduma pasūtīšanas. Tev var būt ideja, bet, kad tev ir audums - tas var ieviest savas korekcijas. Tas nav par izskatu, bet par auduma īpašībām. Proti, kā tas darbojas tajā vai citā izstrādājumā, vai tas stiepjas, vai tas ir ērts, vai tas nedeg un tamlīdzīgi.
Sākumā šis posms mums aizņēma 2 mēnešus, bet tagad tas ir apmēram pusgads. Lūk, mēs tagad, gada sākumā, pabeidzam vasaras formas plānošanu un pabeidzam ziemas apģērba ražošanu, kuru esam plānojuši šim sezonam. Mēs ražošanu mērām sekundēs — piemēram, 23 000 sekundes tiek tērētas uz vienām biksēm. Mūsu ražošanas struktūra ir konveijera tipa, tas nozīmē, ka katrs cilvēks veic savu daļu un nodod tālāk. Katrs šuvējs ne tikai šuj, bet arī pārbauda iepriekšējo posmu. Kvalitāte un prasības attiecībā uz kvalitāti mums ir ļoti augstas.
Vai jums ir kādi īpaši kvalitātes prasības?
Mums ir noteikta koncepcija: ja pirmajā mēnesī ar izstrādājumu notiek kaut kas, mēs to vai nu bez maksas remontējam, vai mainām. Šī koncepcija mums palīdzēja sākumā iegūt atsauksmes no cilvēkiem, atgūt formu un redzēt — kur un kāds bija bojājums. Pēc tam atjaunot izstrādājumu un tehnoloģiju, lai tas neatkārtotos.
Mēs saprotam, ka viduvēja forma var noturēties vairākas nedēļas, bet mums tai jānoturas vismaz 3-6 mēnešus bez neviena nianses. Mēs esam pārliecināti, ka mūsu forma vienkārši nevar saplīst. Mēs sazināmies tieši ar nodaļām, kurām nododam formu, un gaidām atsauksmes.
Pateicoties mūsu koncepcijai, mēs esam spējuši izveidot pareizu attieksmi pret zīmolu. Mūsu klienti nebaidās mums rakstīt un teikt, kas nav kārtībā. Mēs saprotam, ka mums ir specifiska pārdošanas struktūra. Mūsu pircēji — viņi nav pircēji tiešā nozīmē. Viņi ir lietotāji. Šobrīd mums praktiski nav atgriešanas — no 1000 pārdošanām var būt 2 atgriešanas.
Kāds šobrīd ir ražošanas apjoms?
2023. gadā mēs izgatavojām apmēram 3500 komplektus.
Par pārdošanas kanālu darbu
No kā sākās pirmās pārdošanas?
Mēs vēlējāmies ātri un bez šķēršļiem sākt pārdot, tāpēc sākām ar OLX. Tā kā pieprasījums bija milzīgs — tas nostrādāja un mēs pārdevām visu partiju divu nedēļu laikā. OLX bija vienīgā platforma, kurā mēs pārdevām. Otrā mēneša beigās mums bija pirmais pašrakstītais mājaslapas, bet pēc tam — Prom un Zakupka. Tie bija visi kanāli, kas mums bija līdz 2022. gada beigām. Gada beigās Zakupka mums nodrošināja līdz 10% pasūtījumu, Prom — 20%, OLX — 70%.
Kā ir mainījušies pārdošanas kanāli tagad?
2023. gada sākumā mēs sākām paplašināt pārdošanas kanālus. Parādījāmies Epicentrā, Rozetkā, dažādos offline veikalos un tīklos, strādājām pie B2B virziena. Tajā pašā laikā OLX sāka samazināties, un tam ir skaidrojums. Agrāk tur viss labi strādāja, jo pilna mēroga iebrukuma sākumā bija ļoti liela nepieciešamība, un cilvēki meklēja nepieciešamo visur, kur vien varēja. Lielākajai daļai cilvēku nebija svarīgi — lietots vai jauns. Ukrainā visi zina, kas ir OLX, un tas darbojās. Bet tiklīdz pieprasījums nedaudz samazinājās, OLX sāka zaudēt pozīcijas pārdošanā mums. Šodien mums vispār nav OLX pārdošanas struktūrā. Mūsu vietne uz Khoroshop — tas ir apmēram 60% pasūtījumu, tālāk — Zakupka, kas sākumā neko nenesa, bet tagad labi strādā mums.
Kāpēc izvēlējāties Horoshop interneta veikala izveidei?
Esam dzirdējuši par to, iepazinušies ar platformu. Redzēju, ka tā ir klātesoša lielākajā daļā veikalu, kur es pavadīju laiku, pētot nišu. Pirms tam mums bija pašrakstīta mājaslapa, nebija tik daudz noderīgu integrāciju, kas mums bija nepieciešamas.
Vai jums ir arī fiziska veikala, izņemot interneta veikalu?
Mums ir neliels offline veikals, kas atrodas birojā un pilda šovu lomu. Tīri tāpat tur netiek iekšā, jo cilvēki no ielas nepirks augstākās klases militāro formu. Bet šovs rāda labus rezultātus.
Arī mūsu forma ir pieejama tīklos un offline veikalos, bet tur nav mūsu konsultantu, kuri varētu pastāstīt par visām priekšrocībām. Tāpēc mūsu šovrooms drīzāk bija hipotezes pārbaude - vai cilvēki ieradīsies izmēģināt un pirkt. Rezultātā tikai 2 klienti no 10 neko nepērk, pārējie - vismaz pērk bikses, bet puse - komplektus vasaras un ziemas apģērba uzreiz. Citiem vārdiem sakot, viss ir atkarīgs no pareizas konsultācijas militārajai personai.
Par problēmām, kas saistītas ar militāro preču popularizēšanu
Cik grūti ir virzīt un reklamēt sevi jūsu segmentā?
Google pilna mēroga kara sākumā nestrādāja vislabākajā veidā. Ukrainas atbalsts pārtrauca darbu, visi atbildes bija šabloniskas. Problēmu risināšana kļuva gandrīz neiespējama. Jauni reklāmas konti tika nekavējoties bloķēti.
Google Shopping militārajā segmentā — tas ir vispārējais ellē. Mums bija četras mēģinājumi uzsākt preču reklāmas, un neviens no tiem nebija veiksmīgs. Mēs mēģinājām gan paši, gan ar dažādām aģentūrām. Konteksta reklāma strādā, bet tiklīdz iznākam uz Google Shopping — nākamajā dienā saņemam aizliegumu. Pat ar ļoti kvalificētām aģentūrām mēs nespējām iziet.
OLX arī bija personīga stāsts. Pilna mēroga iebrukuma sākumā varas iestādēm bija vienošanās ar OLX par sludinājumu ar atslēgvārdiem "pikselis" aizliegšanu. Tā kā 90% preču ar krāsu pikselis ir Aizsardzības spēku īpašums, tas tika izdarīts, lai novērstu spekulācijas. Mums bija krāsa MM14 vai pikselis sortimentā, un mēs arī saņēmām aizliegumu par sludinājumu ievietošanu. Bija jāparāda maksimāla informācija OLX atbalstam, jāstāsta, ka mēs esam ražotāji, bet ar krāsu MM14 mums neizdevās virzīties uz priekšu OLX.
Kā veicas ar Google Shopping citiem jūsu segmentā?
Mēs dažreiz redzam, kā mūsu produkti tiek pārdoti caur Google Shopping partnerveikalos. Bet viņiem bija tas, ko mums nav - konts, kas pastāvēja pirms 2022. gada sākuma, un produkti, kas bija izgājuši moderāciju vēl agrāk. Vecajos kontos mūsu segmentā Google Shopping darbojas.
Vai esat mēģinājuši vēl kādus kanālus?
Mēs eksperimentējām ar dažādiem veicināšanas variantiem. Ne visi no tiem darbojās. Mēs, piemēram, iegādājāmies banerus OLX. Tur bija interesanta iespēja izveidot piltuvi pēc ģeogrāfijas, pēc interesēm. Rezultātā mēs saņēmām 1500 pārejas uz 700 000 rādījumiem.
Par videokontenta izveidi
Jums ir daudz video sociālajos tīklos, tie ir detalizēti un forši. Pastāstiet par savu darbu šajā jomā?
Mēs saprotam, ka reklāmu jānovieto tur, kur tu un tavs klients pavada savu laiku. Papildus mūsu segmentā ir svarīga ekspertīze. Bez tās pārdošana nav iespējama. Mēs sev esam nolēmuši, ka, ja vēlamies pierādīt, ka mūsu izstrādājumam ir noteiktas priekšrocības — par tām jārunā un tās jāparāda.
Ražošanas uzsākšanas brīdī mums bija diezgan ievērojams Youtube kanāls citā tematā ar lielu abonentu skaitu, un viens no mūsu video bija ieguvis 360 miljonus skatījumu. Izveidojot pirmos produktus, mēs sākām veidot to apskatus, lai lietotājs varētu atrast visu nepieciešamo informāciju. Sākumā tie bija produktu video apskati Youtube, kurus mēs pievienojām produktu kartēm mūsu vietnē. Pēc tam mēs piesaistījām TikTok.
Ja runājam par pārdošanu, cik efektīvi ir jūsu video?
Pa šodienai no 60% pārdošanas, ko mēs saņemam caur mūsu vietni, — no TikTok nāk apmēram puse lietotāju. Pārējais ir organika un saistītie izvietojumi. TikTok ir diezgan specifisks, atšķiras no Youtube. Mums bija nepieciešams apmēram gads, lai saprastu, kā veidot satiksmes koncepcijas no šīs sociālās tīkla. Lielākajai daļai mūsu video ir ne mazāk kā 3-4 tūkstoši skatījumu, bet daži — vairāk nekā 50 tūkstoši. Ņemot vērā, ka mums nav mākslīgi palielināta un diezgan šaura auditorija.
Šobrīd mums ir apmēram 13 tūkstoši sekotāju. Sākām darbu ar TikTok standarta veidā, veidojām video un publicējām kontaktus profila augšdaļā. Pēc nedēļas saņēmām no TikTok brīdinājumu, ka jūsu vietne ir militāras tematikas, un tas ir aizliegts, tāpēc tā tiek bloķēta. Iespējams, ka ne tikai tas bija iemesls. Dažreiz mēs komentāros ievietojām saiti uz produkta karti, kas varēja nepatikt TikTok. Tāpēc mēs nolēmām vietnes vietā izveidot saiti uz kanālu Telegram. Mums ir vietne profila augšdaļā, telefona numurs un saite uz Telegram. Kanāls ziņojumapmaiņas lietotnē ir diezgan labs rīks, bet tas nespēj darboties pats par sevi.
Kas filmē jūsu video?
Mums ir trīs radošie darbinieki un sava studija ar modernu aprīkojumu. Bet tas ir tā vērts, jo mēs uzskatām, ka mūsu produktam nav pieļaujamas sliktas fotogrāfijas vai nekvalitatīvi pārskati. Karavīram šobrīd nav jāskatās uz kaut ko foršu, viņam ir jāredz konkrēti saprotami video — kas ir šie bikses, no kā tās izgatavotas, kāda ir to kvalitāte. Video ir viegli uzņemt, ja viss ir noregulēts. Mūsu video ir fona troksnis — tas ir skaņas fons video laikā, pateicoties kuram var novērtēt pat auduma blīvumu. TikTok ir jāpublicē daudz video, jāpadara tos atpazīstamus, bet vissvarīgākais — lai tie būtu atbilstošas kvalitātes un atbilstu mūsu standartiem.
Par turpmākajiem soļiem
Kādi ir jūsu nākotnes plāni?
Mūsu pieeja ir tāda — tas viss nav uz vienu reizi. Tas ir svarīgs darbs, kuru mēs nepabeigsim pēc kara. Mums viss sākās kā hobijs un pārauga darbā, kas palīdz glābt dzīvības. Tas ir mūsu ieguldījums nākotnes uzvarā.
Līdz šodienai mēs ne tikai ražojam visu šaušanas vienībām, bet arī izstrādājam formas komplektus mīnu neitralizēšanai un ugunsizturīgus komplektus tankistiem. Vispār pastāv ugunsizturīgas formas varianti — tā ir forma, kas degšanas laikā nepielīp un neizkūst. Tā slikti deg, bet tomēr tiek iznīcināta uguns ietekmē. Pastāv materiāli, uz kuriem uguns nekādā veidā neietekmē, mūsu gadījumā mēs šobrīd izstrādājam formu no šādiem materiāliem.
Kā vēl plānojat paplašināt sortimentu?
Arī mēs izstrādājam apģērbu militārā stilā karavīriem, kuri, piemēram, ieradušies atvaļinājumā un nevēlas staigāt formā. Bet viņiem ir noteikts stils, kuru viņi vēlas ievērot, tāpēc arī šajā virzienā mēs strādājam. Tas nav galvenais. Mums arī bija iespēja sadarboties ar prezidentu, dažus izstrādājumus vienā eksemplārā mēs izgatavojām viņam, piemēram, kreklu, kurā viņš bija Baltajā namā Ovālā kabinetā. Par to mēs iepriekš neesam stāstījuši un nespekulējuši par šo tēmu. Tikai tagad mēs plānojam izlaist noteiktu līniju šādā stilā.
Vai plānojat pārdot uz ārzemēm?
Mums ir noteiktas idejas, bet galvenais uzsvars ir uz Ukrainas tirgu. Mums šeit ir nepieciešams, šeit notiek vislielākā ekspertīze. Zīmoli, kas spēs izdzīvot karu un kļūs par ekspertiem šajā laikā, varēs izmantot šīs zināšanas savos izstrādājumos. Tas ļaus kļūt par dominējošiem pasaules tirgū nevis apjoma dēļ, bet gan izstrādājumu kvalitātes dēļ.
Mēs esam pārliecināti, ka, tiklīdz karš beigsies, būs ļoti daudz interešu par sadarbību ar mūsu zīmoliem. Vispār militārizācija sabiedrībā turpināsies arī pēc kara, tas būs kopīgs trends tuvākajiem gadiem.