UATAC — 군사 장비 제조업체로, 전면적인 침공 이후에 사업을 시작했습니다. 1년 반 만에 회사는 생산을 정비하고 확장했으며, 그 제품은 상당한 수요를 얻고 있습니다. 호쇼프는 UATAC의 공동 창립자 세르게이 비니크와 대화했습니다. 그는 군사 장비의 특징, 생산 형성, 이 분야에서의 마케팅 어려움 및 미래 계획에 대해 이야기했습니다.
모든 것이 어떻게 시작되었는가
자기소개를 해주세요. 왜 군 장비에 관심을 가지게 되었나요?
저는 38세이고, 지난 18년 동안 다양한 전술적 또는 준군사적 게임을 해왔습니다. 우리는 페인트볼로 시작했으며, 연맹에 소속되어 우크라이나 대회에서 상위권을 차지했습니다. 그 후에는 스트라이크볼로 넘어갔고, 이는 군사적 방향과 더 관련이 있으며, 그곳에서도 큰 성공을 거두었습니다. 현재 우리는 이러한 주제에 대한 여러 개의 유튜브 채널을 운영하고 있습니다. 우리의 스트라이크볼 채널 중 하나는 이 분야에서 세계 상위 10위 채널 중 하나입니다. 이러한 취미를 가지고 우리는 장비와 그 작동 방식, 어떤 것이어야 하는지, 어떤 구성이어야 하는지에 대해 점점 더 깊이 파고들게 되었습니다.
자체 생산에 대해 언제 생각하셨나요?
전면전이 시작되기 전까지 우리는 자체 생산을 시작할 생각이 없었습니다. 우리는 단지 우리의 전문성만 있었습니다. 2022년 2월 24일 이후 많은 친구들이 전쟁에 나갔고, 그때 우리는 내구성이 뛰어난 장비에 대한 큰 수요가 있음을 알게 되었습니다. 훈련용 복장, 심지어 우리가 가지고 있던 것과 같은 복장과 실제 전투 행동을 위한 복장을 비교할 수는 없습니다. 실제 전쟁에서 훈련용 복장은 몇 주밖에 지속되지 않습니다. 그래서 우리는 특정한 수요가 있으며 이에 부합하는 제조업체가 적다는 것을 깨달았습니다.
생산을 시작하기 위한 첫 번째 단계는 무엇이었나요?
첫 달 동안 우리는 미국과 다른 나라에서 물건을 재판매하고 수입해 보았지만, 물류 문제로 인해 그 방법이 그리 효율적이지 않다는 것을 깨달았습니다. 무엇보다도, 그런 접근 방식은 현재 군인들의 글로벌 요구를 해결하지 못했습니다. 그 후, 저는 제 친구와 만났습니다. 그는 오랫동안 운영되어 온 큰 공장을 소유하고 있습니다. 그들은 다양한 회사에 고품질 군복을 제작해 왔지만, 자체 브랜드는 없었습니다. 우리는 다른 친구와 함께 전문가 및 테스터로 참여하고, 안톤과 그의 팀은 생산 및 개발을 담당하는 협업을 하기로 결정했습니다.
2022년 4월경에 작업을 시작했습니다. 처음에는 주목해야 할 점과 주된 초점을 맞춰야 할 부분에 대해 논의했습니다 — 그것은 내구성과 실용성입니다. 그러나 실용성은 전투 현실에서 정의됩니다. 오늘 우리가 가진 개발은 처음에 우리가 가졌던 것과 크게 다르다고 말할 수 있습니다. 이는 군대 덕분입니다. 그들은 무엇이 필요한지, 유니폼에 대한 요구 사항이 무엇인지 이해했고, 2년의 전면전쟁을 통해 그들의 이해를 개선했습니다.
2022년 6월 첫 번째 배포 전에 우리는 종합적인 리서치를 진행했습니다. 어떤 바지가 포함되어야 하는지, 자켓은 어떤 모습이어야 하는지, 그리고 우박스는 무엇인지 결정했습니다. 우리가 좋아하고 그들의 장점을 이해했던 몇 가지 톱 브랜드를 기준으로 삼았습니다. 그 당시 우리 팀은 작았습니다 - 저, 개발 책임자 안톤, 디자이너, 생산 관리자, 회계사. 총 5명과 12명의 재봉사로 구성된 생산 공장이었습니다. 재봉사들에게는 풀타임 일이 아니었는데, 개념 개발 초기에는 주문을 넣었고, 그 후에야 생산량을 늘리기 시작했습니다.
첫 번째 배치, 생산의 어려움 및 발전에 대하여
첫 번째 배치는 무엇이었나요?
첫 번째 배치 - 100 세트입니다. 100 바지, 100 후드티, 100 재킷입니다. 이들은 매우 빠르게 팔렸습니다. 우리는 그것들을 매진시켰고, 1.5-2주 후에 피드백을 받기 시작했습니다. 생산 주기가 약 1.5-2개월인 상황에서, 우리는 피드백을 새로운 배치 생산에 통합했습니다. 피드백은 개발 부서의 기술자에게 전달됩니다. 그들은 이를 기록하고, 각 다음 반복에서 개선 사항이 반영되었습니다.
초기 생산 단계에서 어려움이 있었나요?
우리가 시작했을 때, 모든 제조업체들은 그 당시 양질의 원자재가 없거나 찾기 매우 어려운 상황에 직면했습니다. 그것은 전면전이 시작된 지 네 번째 달이었습니다. 좋은 원자재를 찾는 것은 우크라이나와 해외 모두에서 정말 어려웠습니다. 많은 양이 우크라이나인들과 우크라이나에 상품을 공급하는 회사들에 의해 매입되었습니다. 우리의 적은 준비할 시간이 많았기 때문에, 거대한 중국 공급업체 시장이 러시아를 위해 대량으로 운영되고 있었습니다.
처음에는 매우 어려웠습니다. 첫 번째 모델은 그 당시 우리가 가지고 있던 최고의 것들로 조립하기 시작했고, 첫 번째 문제에 직면했습니다. 멋진 제품이 나오는 것 같았지만, 우리는 그것들이 더 내구성이 있고 요구 사항에 더 부합하기를 원했습니다. 그래서 우리는 자체 조달 부서를 설립하고 연락처 기반을 확장하며 해외에서 직접 공급을 담당하게 되었습니다. 예를 들어, YKK - 일본 지퍼, Velcro - 모든 사람들이 사용하는 의류용 벨크로, 또한 코듀라를 구매하기 시작했습니다. 코듀라는 매우 밀도가 높은 나일론의 일종이지만, 이는 직접 제조업체이기도 하며 우리는 원래 제조업체로부터 재료를 구매합니다. 우리에게는 우리가 사용하는 모든 요소가 최상의 것이어야 한다는 것이 매우 중요했습니다.
현재 기존 제품을 어떻게 계속 개선하고 있습니까?
지금 우리는 지속적으로 피드백을 받고 이를 통합하려고 노력하고 있습니다. 이는 생산의 필수적인 부분입니다. 예를 들어, 바지는 다섯 번 업데이트되었고, 우바크스도 다섯 번 업데이트되었습니다. 우리는 우리 세그먼트에서 이것이 매우 중요하다고 생각합니다. 전쟁에는 지속적이고 고정된 것이 없습니다. 그곳은 역동적인 환경입니다. 2022년 2월과 3월에 있었던 전쟁은 오늘날의 전쟁과 다릅니다. 전투원에 대한 요구 사항이 변화하고 있으며, 따라서 장비도 변화하고 있습니다.
처음에는 모든 사람이 어떤 필요가 있을지, 어떤 필요가 없을지 이해하지 못했습니다. 초보 군인들은 우크라이나 군대(ВСУ)로부터 기본 군복 세트를 받습니다. 전투에 참여하지 않는 사람들에게는 이것이 충분할 수 있습니다. 그러나 다른 사람들은 시간이 지남에 따라 필요가 증가합니다. 이는 전문 스포츠와 비교할 수 있으며, 장비가 큰 역할을 합니다. 장비는 전선에서 도움이 되어야 하며, 전투 임무 수행에 방해가 되어서는 안 됩니다.
상품군 및 그 특징에 대해
당신의 제품에는 어떤 고유한 아이디어나 개념이 있나요?
우리는 즉시 진정으로 품질 좋은 제품을 만든다는 개념을 선택했습니다. 우리는 저렴하고 최대한 접근 가능하거나 중간 브랜드가 되고 싶지 않았습니다. 우리의 목표는 최고급 제품을 생산하는 것입니다. 우리의 세그먼트는 특수 부대와 돌격 부대를 위한 고품질 군복입니다. 이는 좁은 범주이지만, 이들은 유니폼에서 무엇을 기대하는지, 어떤 모습이어야 하는지를 가장 잘 이해하는 사람들입니다.
귀하께서는 어떤 일반적으로 인정된 표준을 사용하시나요, 아니면 자체적으로 개발하신 것인가요?
현재 서구의 유니폼 기준에 대해 이야기하자면, NATO 군대에는 7개의 층으로 구성된 다층 의류 개념이 존재합니다. 이는 현재 전 세계적으로 가장 적합한 개념으로 형성된 것입니다. 군인이 임무를 부여받으면, 그는 제공된 세트에서 어떤 의류를 가져가야 하는지에 대한 세부 사항과 지침을 받습니다. 우리도 이 개념에 따라 작업하고 있습니다.
당신의 제품에 구현한 뉘앙스와 세부 사항에 대해 이야기해 주시겠습니까?
무엇보다도, 현재 강한 필요성이 없다면 이미 존재하는 것을 반복하고 싶지 않습니다. 우리의 제품은 현재 존재하는 모든 최신 개발을 결합해야 합니다. 예를 들어, Climashield 기술을 사용하는 우리의 겨울 재킷 Apex는 900그램의 무게를 가지고 있습니다. 이 재킷은 -15도까지 작동하며 일반 바람막이처럼 느껴집니다. 이는 현재 미국 군대에서 최상급 기술이지만, 너무 비싸기 때문에 우크라이나 제조업체에서는 사용되지 않습니다. 이 기술이 생성하는 열의 동등성은 최대 7배의 합성 섬유에 해당합니다. 다시 말해, 1cm 두께의 Climashield는 7cm의 합성 섬유와 같습니다.
또 다른 예: 일반적으로 군용 재킷의 패치용 벨크로는 야간 투시경에서 빛나는 소재로 만들어집니다. 거의 모든 제조업체는 이 벨크로를 숨기기 위해 재킷과 같은 원단으로 상단 스티커를 만들지 않습니다. 우리는 우크라이나 브랜드 중에서 이를 시작한 최초의 기업 중 하나입니다. 우리는 스티커가 없는 재킷을 판매하지 않습니다. 작은 뉘앙스지만, 이는 생명을 구할 수 있습니다.
생산 및 확장에 대한 변경 사항
팀이 근무하는 동안 얼마나 증가했나요?
1년 반 만에 우리 팀은 16명의 직원과 50명의 재봉사로 성장했습니다. 한동안 매 두 달마다 우리는 팀, 판매량 및 생산에서 두 배로 성장했습니다. 이 부문은 전반적으로 전면전이 시작된 이후 10배 성장했으며, 계속해서 성장하고 있습니다.
현재 생산 주기는 어떻게 되나요? 소요 시간은 얼마나 되나요?
어떤 대규모 생산도 모델 개발과 원단 주문으로 구성됩니다. 당신에게 아이디어가 있을 수 있지만, 원단이 생기면 그것이 자신의 수정을 가져올 수 있습니다. 이것은 외관에 관한 것이 아니라 원단의 특성에 관한 것입니다. 즉, 그것이 특정 제품에서 어떻게 작용하는지, 늘어나는지, 편안한지, 불에 타지 않는지 등의 문제입니다.
처음에는 이 단계가 2개월 걸렸지만, 이제는 대략 6개월이 걸립니다. 지금 우리는 연초에 여름 의상 계획을 마무리하고 이번 시즌에 계획된 겨울 의상 생산을 마무리하고 있습니다. 우리는 생산을 초 단위로 측정합니다 — 예를 들어, 바지 하나 만드는 데 23,000초가 소요됩니다. 우리의 생산 구조는 컨베이어 방식으로, 즉 각 사람이 자신의 역할을 수행하고 다음 사람에게 전달합니다. 각 재봉사는 단순히 바느질하는 것뿐만 아니라 이전 단계를 점검합니다. 우리의 품질과 품질 요구 사항은 매우 높습니다.
품질에 대한 특별한 요구 사항이 있나요?
우리는 특정한 개념이 있습니다: 첫 달에 제품에 무언가 문제가 발생하면, 우리는 무료로 수리하거나 교환합니다. 이 개념은 초기에 사람들로부터 피드백을 받고, 제품을 다시 받아 어떤 손상이 있었는지 확인하는 데 도움이 되었습니다. 그 후, 제품과 기술을 업데이트하여 이러한 일이 반복되지 않도록 합니다.
우리는 보통의 형태가 몇 주 동안 유지될 수 있다는 것을 이해하지만, 우리의 형태는 최소 3-6개월 동안 단 하나의 결함 없이 유지되어야 합니다. 우리는 우리의 형태가 쉽게 찢어질 수 없다고 확신합니다. 우리는 형태를 제공하는 부서와 직접 연락을 취하고 피드백을 기다리고 있습니다.
우리의 개념 덕분에 우리는 브랜드에 대한 올바른 태도를 형성할 수 있었습니다. 우리의 고객들은 무엇이 잘못되었는지 편하게 저희에게 글을 쓰고 이야기합니다. 우리는 판매 구조가 특수하다는 것을 이해하고 있습니다. 우리의 구매자들은 직역하면 구매자가 아닙니다. 그들은 사용자입니다. 현재 우리는 거의 반품이 없습니다 — 1000건의 판매 중 2건 정도가 반품입니다.
현재 생산량은 얼마입니까?
2023년 동안 우리는 약 3500세트를 생산했습니다.
판매 채널에 대한 작업
첫 판매는 어떻게 시작되었나요?
우리는 빠르고 원활하게 판매를 시작하고 싶었기 때문에 OLX에서 시작했습니다. 수요가 엄청났기 때문에 효과가 있었고 우리는 2주 만에 전체 배치를 판매했습니다. OLX는 우리가 판매한 유일한 플랫폼이었습니다. 두 번째 달이 끝날 무렵, 우리는 첫 번째 자체 제작 웹사이트를 갖게 되었고, 그 후 Prom과 Zakupka가 생겼습니다. 이것이 2022년 말까지 우리가 가진 모든 채널이었습니다. 연말까지 Zakupka는 10%의 주문을, Prom은 20%, OLX는 70%를 차지했습니다.
현재 판매 채널은 어떻게 변화했나요?
2023년 초에 우리는 판매 채널을 확장하기 시작했습니다. 에피센트르, 로제트카, 다양한 오프라인 매장 및 네트워크에 진출하였고, B2B 방향에서도 작업하였습니다. 그때 OLX는 하락세를 보이기 시작했고, 그에 대한 설명이 있습니다. 이전에는 전면적인 침공 초기에는 매우 큰 수요가 있었고 사람들이 필요한 것을 어디서든 찾고 있었기 때문에 잘 작동했습니다. 대부분의 사람들은 중고든 새 것이든 상관없었습니다. 우크라이나에서는 OLX가 무엇인지 모두 알고 있으며, 이것은 잘 작동했습니다. 그러나 수요가 조금 줄어들자 OLX는 우리에게 판매에서 입지를 잃기 시작했습니다. 현재 우리 판매 구조에는 OLX가 전혀 없습니다. 우리 사이트인 호로샵은 주문의 약 60%를 차지하고 있으며, 그 다음은 처음에는 아무것도 가져오지 않았던 자쿠프카가 현재는 우리에게 괜찮은 성과를 내고 있습니다.
왜 좋은샵을 선택하여 인터넷 쇼핑몰을 만들었나요?
그에 대해 들었고, 플랫폼을 살펴보았습니다. 제가 시간을 보내며 틈새 시장을 연구했던 대부분의 상점에서 그가 존재하는 것을 보았습니다. 이전에는 우리가 직접 만든 웹사이트가 있었고, 필요했던 유용한 통합 기능이 그렇게 많지 않았습니다.
인터넷 상점 외에 오프라인 매장이 있나요?
우리는 작은 오프라인 매장을 운영하고 있으며, 사무실에 위치해 쇼룸 역할을 하고 있습니다. 그냥 들어갈 수는 없는데, 길거리 사람들은 프리미엄 군복을 구매하지 않기 때문입니다. 하지만 쇼룸은 좋은 성과를 내고 있습니다.
또한 우리의 제품은 온라인과 오프라인 매장에서 제공되지만, 그곳에는 모든 장점에 대해 설명해 줄 수 있는 상담원이 없습니다. 그래서 우리는 쇼룸을 통해 가설을 검증해 보았습니다 - 사람들이 와서 입어보고 구매할 것인지. 결과적으로 10명 중 2명만 아무것도 구매하지 않고, 나머지는 최소한 바지를 구매하며, 절반은 여름과 겨울 의류 세트를 동시에 구매합니다. 다시 말해, 모든 것은 올바른 상담에 달려 있습니다.
군용품 판매 촉진 문제
귀하의 분야에서 마케팅 및 홍보는 얼마나 어려운가요?
구글은 전면전이 시작될 때 최상의 상태가 아니었습니다. 우크라이나 지원은 중단되었고, 모든 답변은 템플릿이었습니다. 문제를 해결하는 것은 거의 불가능해졌습니다. 새로운 광고 계정은 즉시 차단되었습니다.
구글 쇼핑 군사 부문은 정말 지옥입니다. 우리는 상품 광고를 시작하려고 네 번 시도했지만, 그 중 어느 것도 성공하지 못했습니다. 우리는 혼자서도 시도해보고 다양한 에이전시와도 시도해봤습니다. 컨텍스트 광고는 잘 작동하지만, 구글 쇼핑에 나가면 다음 날 바로 정지당합니다. 매우 숙련된 에이전시와도 함께 했지만, 우리는 성공하지 못했습니다.
OLX에도 개인적인 이야기가 있었습니다. 전면적인 침공이 시작될 때, 당국은 OLX와 픽셀이라는 키워드가 포함된 광고 게재를 금지하는 협정을 맺었습니다. 픽셀 색상의 90%가 우크라이나 군대의 소유이기 때문에, 이는 투기를 방지하기 위해 이루어진 조치였습니다. 우리는 MM14 색상 또는 픽셀을 보유하고 있었고, 광고 게재로 인해 차단당하기도 했습니다. OLX 지원팀에 최대한 많은 정보를 제공하고 우리가 제조업체임을 설명해야 했지만, MM14 색상으로는 OLX에서 진행할 수 없었습니다.
귀하의 분야에서 다른 사람들의 Google 쇼핑은 어떤가요?
우리는 때때로 파트너 매장에서 Google 쇼핑을 통해 우리의 제품이 판매되는 것을 봅니다. 그러나 그들은 우리가 가지지 못한 것을 가지고 있었습니다 — 2022년 초 이전에 존재했던 계정과 그보다 더 일찍 승인된 제품들입니다. 우리의 분야에서 구글 쇼핑은 오래된 계정에서 작동합니다.
다른 채널도 시도해 보셨나요?
우리는 다양한 프로모션 옵션을 실험했습니다. 모든 옵션이 효과적이지는 않았습니다. 예를 들어, 우리는 OLX에서 배너를 구매했습니다. 그곳에는 지리적 위치와 관심사에 따라 퍼널을 생성할 수 있는 흥미로운 기회가 있었습니다. 결과적으로 우리는 700,000회의 노출에 대해 1,500회의 클릭을 얻었습니다.
비디오 콘텐츠 제작에 대하여
소셜 미디어에 많은 비디오가 있으며, 그들은 상세하고 멋집니다. 이 분야에서의 작업에 대해 이야기해 주시겠습니까?
우리는 당신과 당신의 고객이 시간을 보내는 곳에 광고를 게재해야 한다는 것을 이해합니다. 추가로, 우리 분야에서는 전문성이 중요합니다. 전문성이 없으면 판매할 수 없습니다. 우리는 우리의 제품이 특정한 장점을 가지고 있다는 것을 증명하고 싶다면, 그것에 대해 이야기하고 보여줘야 한다고 결정했습니다.
생산을 시작할 때, 우리는 다른 주제로 상당한 구독자를 보유한 유튜브 채널을 가지고 있었고, 우리의 동영상 중 하나는 3억 6천만 조회수를 기록했습니다. 첫 번째 상품을 만든 후, 우리는 사용자들이 필요한 모든 정보를 찾을 수 있도록 상품 리뷰를 촬영하기 시작했습니다. 처음에는 유튜브에 상품 비디오 리뷰를 올렸고, 이를 우리 웹사이트의 상품 카드에 추가했습니다. 이후 우리는 틱톡을 연결했습니다.
판매를 고려할 때, 귀하의 비디오는 얼마나 효과적입니까?
현재 60%의 판매 중, 우리 사이트를 통해 들어오는 사용자 중 약 절반이 TikTok에서 유입됩니다. 나머지는 유기적 트래픽과 관련된 게시물입니다. TikTok은 상당히 특수하며, YouTube와는 다릅니다. 우리는 이 소셜 네트워크에서 트래픽 개념을 구축하는 방법을 이해하는 데 약 1년이 걸렸습니다. 우리의 대부분의 동영상은 최소 3-4천 회의 조회수를 기록하며, 일부는 5만 회 이상입니다. 우리가 가진 청중은 인위적으로 늘리지 않았고, 상당히 제한적입니다.
현재 우리는 약 13,000명의 구독자를 보유하고 있습니다. TikTok에서 표준적으로 작업을 시작했으며, 동영상을 만들고 프로필 상단에 연락처를 게시했습니다. 일주일 후 TikTok으로부터 귀하의 사이트가 군사 주제를 가지고 있다는 경고를 받았고, 이는 금지되어 있으므로 차단되었습니다. 아마도 이것만이 이유는 아닐 것입니다. 때때로 우리는 댓글에 상품 카드 링크를 남겼는데, 이는 TikTok이 좋아하지 않을 수 있습니다. 그래서 우리는 사이트 대신 Telegram 채널 링크를 만들기로 결정했습니다. 프로필 상단에 웹사이트, 전화번호, Telegram 링크가 있습니다. 메신저의 채널은 꽤 괜찮은 도구이지만, 스스로 작동할 수는 없습니다.
누가 당신의 비디오를 촬영하나요?
우리는 직원으로 세 명의 크리에이터가 있으며 현대 장비가 갖춰진 자체 스튜디오를 운영하고 있습니다. 하지만 그만한 가치가 있습니다. 왜냐하면 우리는 우리 제품에 대해 나쁜 사진이나 저품질 리뷰는 용납할 수 없다고 생각하기 때문입니다. 군인은 지금 멋진 것을 볼 필요가 없고, 구체적이고 이해하기 쉬운 비디오를 봐야 합니다 — 이 바지가 무엇인지, 무엇으로 만들어졌는지, 품질은 어떤지. 모든 것이 설정되어 있다면 비디오를 쉽게 촬영할 수 있습니다. 우리의 영상에는 인터샘플링이 포함되어 있습니다 — 이는 비디오 중에 들리는 소리로, 심지어 원단의 밀도까지 평가할 수 있게 해줍니다. TikTok에는 많은 영상을 게시하고, 이를 인지할 수 있도록 만들어야 하지만, 가장 중요한 것은 그들이 적절한 품질을 가지고 우리 기준에 부합해야 한다는 것입니다.
향후 단계에 대해
미래에 대한 당신의 계획은 무엇인가요?
우리는 이런 접근 방식을 가지고 있습니다 — 이것은 한 번의 일이 아닙니다. 이것은 전쟁이 끝난 후에도 끝나지 않을 중요한 일입니다. 우리는 모든 것이 취미에서 시작되어 생명을 구하는 일로 발전했습니다. 이것이 우리의 미래 승리에 대한 기여입니다.
현재 우리는 돌격 부대에 필요한 모든 것을 생산할 뿐만 아니라, 지뢰 제거를 위한 유니폼 세트와 소방에 저항하는 탱크 승무원 세트를 개발하고 있습니다. 일반적으로 화재 저항성 형태의 다양한 종류가 존재하는데, 이는 연소 중에 붙거나 녹지 않는 형태입니다. 불에 잘 타지 않지만 여전히 불의 영향을 받아 파괴됩니다. 불에 전혀 영향을 받지 않는 소재도 존재하며, 현재 우리는 이러한 소재로 유니폼을 제작하고 있습니다.
어떻게 또 상품군을 확장할 계획인가요?
또한 우리는 군인들을 위한 밀리터리 스타일의 의류를 개발하고 있습니다. 예를 들어, 휴가를 온 군인들이 제복을 입고 싶지 않을 때입니다. 그러나 그들은 고유한 스타일이 있으며 이를 고수하고 싶어하기 때문에 이 방향에서도 작업하고 있습니다. 이것은 주요 방향은 아닙니다. 또한 우리는 대통령과 협력할 기회를 가졌으며, 그를 위해 몇 가지 단일 제품을 제작했습니다. 예를 들어, 그는 백악관의 오벌 오피스에서 입었던 셔츠입니다. 우리는 이전에 이 이야기를 하지 않았고 이 주제로 어떤 투기도 하지 않았습니다. 이제 우리는 그런 스타일의 특정 라인을 출시할 계획입니다.
해외 판매를 계획하고 계신가요?
우리는 특정 아이디어가 있지만, 주된 초점은 우크라이나 시장에 두고 있습니다. 우리는 여기에서 필요하며, 현재 가장 큰 전문성이 여기에서 이루어지고 있습니다. 전쟁을 견뎌내고 이 기간 동안 전문가가 될 수 있는 브랜드는 그 지식을 제품에 활용할 수 있습니다. 이는 제품의 양이 아닌 품질 덕분에 세계 시장에서 지배적인 위치를 차지할 수 있게 해줄 것입니다.
우리는 전쟁이 끝나면 우리 브랜드와 협력하고자 하는 많은 관심이 있을 것이라고 확신합니다. 전반적으로 사회의 군사화는 전쟁 이후에도 계속될 것이며, 이는 향후 몇 년간의 일반적인 트렌드가 될 것입니다.